本期财俊

●蔡汉成

●（Raymon Choy）42岁，香港人。

●Toy2R总裁设计师。

●著名的潮流公仔TOYER和QEE的“爸爸”，玩具DIY设计的创造者。

●Toy2R(Holdings)Company Limited 董事兼创办人。

入选理由

从一个在鞋厂做了10年的生产部质检经理兼玩具发烧友，到一个开玩具零售店的商人，再到潮流玩具自主设计品牌的老板，蔡汉成从自己的兴趣中找到了事业的金钥匙。凭借着智慧的勤劳和出色的管理能力，蔡汉成的公司由个人发展到现在有十多位员工, 写字楼600平方米，将艺术玩具销售发展至世界各地，由最初的10万美元的创业资金，成长至现在每年过千万的生意额。

创富故事

你也许没有听说过蔡汉成、Toy2R或是QEE，但你肯定见过它！对，就是那个现在最流行的钥匙链公仔！

点击百度百科，你可以看到对于Toy2R的解释： Toy2R是“Toy to Raymond”的意思，意即蔡汉成由收藏玩具自娱的性质，发展到现在成为一个独特的创意玩具品牌。

财俊语录：

1. 产品的质量是最重要的优先考虑。

2. 设计就是不能只停留在一个阶段，一定要不停地创新发展。

3. 做任何事都要全力以赴， 制造双赢结果。

创业开始，我就是一个商人

电话另一端的蔡汉成，热情且善谈，流利的国语让正在担心的记者深感意外。“我的国语是在美资鞋行练成的，那时常常要去内地跑采购，不得不学。” 20年前，蔡汉成是美资洋行的打工仔，做得是采购和质量检验的工作。在那里他不仅学会了普通话，学会了经营，更学会了如何成为一个成功的商人。

“20岁的时候学习，30岁的时候找到自己的事业，40岁的时候事业有成”是那时的蔡汉成对自己人生的规划。于是在鞋行工作10年之后，他那颗满怀梦想的心开始“蠢蠢欲动”。“留意社会动态”也许是蔡汉成作为一个玩具收藏家与其他玩家的不同。他敏锐地察觉出，经济的不断发展，带来的必然是文化艺术生活的丰富和个性化的需求。

从兴趣入手最容易。1995年开始，蔡汉成投入玩具世界，开办了自己的玩具零售店Toy2R，经常在世界各地搜集有特色的及新奇的玩具引入自己的玩具店。天生商人的秉赋，使蔡汉成十分有远见地注意到，要想突破事业发展，便要有与众不同的元素。

1999年，机会来临。蔡汉成与Mezco及潮流杂志合作，推出自家品牌的代言人——限量666只的 Living Dead Doll -Penny玩具，在香港掀起了热潮，开卖当日更是销售火爆。合作设计限量版玩具获得的成功，让蔡汉成敏锐地发掘到了自主设计的大好前景。而与国际知名品牌Mezco的合作，为Toy2R在玩具界打出了名堂，为日后与adidas、宝马、SONY、可口可乐、Lesportsac、星巴克等品牌的合作奠定了基础。

恰逢当时正值美国和日本玩具界出现青黄不接，欠缺具新意和特色品种，蔡汉成于是开始了玩具设计，制作出首款自家造型独特搪胶公仔Toyer，骷髅骨型公仔，直到现在这款公仔在美国玩具市场的炒卖价值仍然是首屈一指的。

2003年，蔡汉成彻底结束了玩具零售业务，转为专注设计和生产玩具。 从搜集玩具到研究、批发、设计、生产、推广，到目前，Toy2R已经积累了20年的经验，设计的公仔销往世界各地。这20年中，我们从蔡汉成身上，看到的更多的是一个成功商人的品质。

勤劳、管理和兴趣成功的三大法宝

“公司现在包括我在内只有10个人，很忙。5个人做设计，另外5个人做销售卖货。此外我们还要找很多设计师与我们合作，举行在世界各地的巡展。不怕忙碌, 只有自强不息。” 在蔡汉成的身上，我们能够十分清晰得看到香港人“刘德华”式的勤劳精神。

作为经营者，在考虑产品的创意设计之外，还要时刻关注公司的经营情况、资金状况等等。“2003年，我们的销售额只有10万元左右，到2007年，已经近2000万元，推出的产品数量也从最初的几千只到现在的一千多万只。一般来讲，产品的平均利润率在30%至50%，当然有的产品也可以达到100%。因为需要大量资金去进行公司运作, 所以现金流十分重要。这其中，公司会保留30%到40%的利润作为现金流，用来支持新产品研发、OEM生产线和日常管理及推广，其他的则用来做投资。”

蔡汉成说的投资不仅仅是做普通的资本市场投资，比如他会给公司买一些商品期货基金、投资海外的基金或是在香港本地投资房产。对于Toy2R来说，最大的一笔投资在于对设计师的投资，寻找有潜力的设计师，并把设计师的产权买断下来。

除了设计的质量，生产制造的成本也是蔡汉成最先考虑的经营因素。Toy2R在推出新产品时要考虑到买家的负担能力，同时也要考量开发成本的控制。他的招牌玩具都具有很大的可塑性，例如在原作上加上几款新设计，将形象重新设计，制作成本较一款新产品便宜一半，而同时对客户而言又具有新鲜元素。

经常推出的限量版产品，可以让设计根据潮流风向及时转舵，同时很好地解决了市场上跟风抄袭后、产品被迫降价之苦，配合不断推出的新产品，Toy2R可以很快地回收资金，保持完美的现金流。

2003年Toy2R发售了全白色的QEE DIY“素体”系列，不但满足了玩家可依个人喜好替QEE上色的设计，最重要的是，让玩家在这款玩具上充分发挥其创意，设计出独一无二的玩具，成为世界上首家推出玩具DIY的公司 。

对于玩具的兴趣，当然是蔡汉成的成功之路中必不可缺的一项因素。上世纪80年代中期，他与玩具结缘，当时生活水平不高，工余时间唯一的消遣是阅读，偶然间发现一本讲美国漫画的综合杂志，介绍了一款放在冰箱内会变色的玩具，蔡汉成觉得很好奇，于是便展开了收集玩具的路途，收集的玩具数量愈来愈多，逐渐变成了玩具收藏发烧友。从兴趣出发，蔡汉成找到了一条成功的捷径。

出位，我能做得更好

谈到财富，蔡汉成似乎没有过多的期望，“目前的财富积累已经达到个人预期，我十分满意。家庭生活则是事业以外的 ‘财富’，每天工作到凌晨，但我会争取时间放松休息，看电影、看书、看杂志、玩游戏机、带小儿到公园玩。”

而说起Toy2R未来的大计，蔡汉成利用公司拥有上千款的设计和现有的知名度，发展版权商品市场，开发自己品牌的文具和配饰，现已销往欧美地区。他预计20年内中国创意产业的繁荣程度可以媲美美国。

“我觉得我们是玩具界的一个传奇，从来没有一个公司像我们这样去开创‘人人可以设计’,并进行DIY制作，人生在世几十年，我蛮开心的，在短短10年将自己的兴趣变成事业。”

商人的头脑加上设计师的灵感，成就了蔡汉成40不惑的成功人生。1999年，蔡汉成用自己设计的Toyer骷髅头首只公仔为Toy2R做出了名声，现在，他将设计中的创意延伸到商业中，用他自己的话讲“出位，我能做得更好！”