为了不放弃自己的品牌与创意，她拒绝了迪斯尼的橄榄枝

“创新的道路从来不会一帆风顺，不仅要有一股敢干敢闯的精神，更要有一种埋头苦干、不怕失败、坚韧不拔的韧劲。否则，创新可能就会半途夭折。”深圳皮皮熊玩具有限公司董事长扈蓝天，这位创造出世界上第一款情绪数字化智能玩具的美丽女性，回首企业的创新之路感慨良多。“几年来，我们既品味了创新的快乐，更尝尽了创新的艰难，但再大的困难我也绝不放弃。中国玩具要从‘中国制造’转变成‘中国创造’。”

艰难的自主创新

走上创业路途之前，扈蓝天是一名媒体记者。2003年，扈蓝天在走访深圳玩具行业时发现，世界玩具市场上75%的玩具产自中国，但是中国玩具厂家几乎都处于产业链的底层，只能通过贴牌加工赚取微薄的加工费，拥有自主知识产权的原创产品和民族品牌寥寥无几。

在扈蓝天看来，这不仅仅是一个产业问题，充满西方文化的玩具，也容易造成新一代孩子本土文化的缺失。个性好强的扈蓝天决心创造属于中国人自己的民族玩具品牌。

如何才能在琳琅满目的玩具市场独树一帜呢？扈蓝天想到创造一款形象可爱、会说话、会耍脾气的智能毛绒玩具，给玩具注入体位感知功能、人性化情感和教学功能。扈蓝天给这个充满全新创意的玩具取了个响亮的名字——“皮皮熊”。

由于人才和资金都严重匮乏，创业伊始的扈蓝天倍感艰辛。为了进行自主创新，扈蓝天一咬牙，把家里的两套房子都抵押给了银行，决心背水一战。扈蓝天要让“皮皮熊”不仅具有教育、娱乐、录音等多项功能，还要运用电子传感技术让它自我感知直立、倒立、仰卧、侧卧、趴下等体位变化，并让它拥有喜怒哀乐等人性化情感。它不仅能够教小朋友背唐诗，学英语，进行智力启蒙，还能引导小朋友善待身边事物，塑造良好的性格和情操。

为了实现这些创新性的功能，扈蓝天与技术人员一起埋头研发，反复实验。皮皮熊发出的每一个声音都是扈蓝天们亲自去录，亲自去导演。仅仅是为了帮皮皮熊寻找到一种既不悲惨，又让人们听起来顿生怜爱之心的哭声，扈蓝天就煞费苦心，踏足了幼儿园、医院等众多地方。最终在医院儿科打预防针的地方，扈蓝天带着录音设备，一蹲就是一个多星期，才录到了自己想要的声音。

跃身为第一品牌

扈蓝天自主创新的努力很快就得到了市场的良好反馈。2004年7月，在皮皮熊公司依旧专注于技术研发升级，还未全力开拓市场之时，商业触觉无比灵敏的全球零售巨头沃尔玛就主动登门拜访，要求销售其产品，并且在店内免费为其开展堆头等推广方式。其他中国供应商挤破头都难以进驻的零售殿堂就这样敞开了大门，扈蓝天知道原因只有一个—— “皮皮熊”是真正有创新性的产品，她的信心更足了。

为了让资源产生最大的聚焦效应，扈蓝天为皮皮熊公司选择了“轻公司”的运营方式，专注于技术研发与品牌运营，制造部分则交给加工型企业战略合作伙伴去做。

2005年11月，一直专注研发的皮皮熊开始发力市场，“乐比熊族”系列新产品大批量下线，进入全国各大城市150多家主流商场的玩具柜台，很快就受到消费者的青睐。

2006年“六一”前的一天，美国迪斯尼公司的几位客人走进了扈蓝天的办公室，要求收购皮皮熊。迪斯尼看中了皮皮熊的独特创意，想把其自主知识产权买去，放进自己的米老鼠、唐老鸭里面。但是放弃自己的品牌与创意，沦落为迪斯尼的加工者，这完全背离了扈蓝天的创业初衷，她坚决地谢绝了对方。

“皮皮熊品牌依靠独特的创意和技术支撑，这就是我们的核心竞争力。所以，我们的创意和研发投入占到年利润的40%。”扈蓝天说。

2006年，皮皮熊公司实现销售收入2000万元，独有的创新功能与品牌影响力更令“皮皮熊”一跃为全国毛绒玩具的第一品牌。

品牌升级大行动

2007年玩具召回事件，让中国玩具行业遭受相当的打击，许多加工型玩具企业甚至倒闭，没有自主品牌的危机已经越来越严重。扈蓝天感受到升级“皮皮熊”品牌的强烈紧迫性。

产品升级是品牌升级的核心，皮皮熊公司不断提升产品功能与技术含量，紧紧引领消费者的需求。2008年初，皮皮熊公司推出了全新的“体操魔方皮皮熊”，世界首创“数字化人机互动游戏”概念，由玩具指挥人去完成相应动作，给出评分。而且，围绕着这一新产品，皮皮熊公司还将组织“体操魔方2008大奖赛”。

另一个升级行动是渠道升级。在经销商辅以网络商店的渠道网络基础上，皮皮熊公司开始推动“百城千柜”加盟活动，要在全国上百个城市开设超过一千家的加盟专柜或加盟店经营场所，营造更加深远的渠道触角。

品牌升级不可或缺的一块是推广升级，扈蓝天将“皮皮熊”的品牌推广与行业合作、公益行动紧紧联系起来。身为深圳市玩具协会副会长的她说，“2008年，皮皮熊将与深圳市玩具行业协会共同组织一些推广活动，只有整个行业团结力量，每家企业才能获得更大的发展空间。”与此同时，皮皮熊也积极开展和参与一些关于少儿的公益事业，用自己的力量为孩子们营造更美好的生活。

在扈蓝天看来，皮皮熊的创新之路才刚刚开始。“我要让皮皮熊成为中国的米老鼠，让中国的皮皮熊走向世界。”