金融风暴冲击之下，世界超市义乌小商品市场，尽管不少企业遭遇寒流，但一些企业抓住机遇，及时进行产业升级产品创新，创造不菲的出口业绩，两相形成鲜明对比。本报记者近日来到长三角腹心地带义乌，感受这里别样的氛围。

义乌的A面

义乌博览会不再人满为患

从一平方米地摊开创世界超市

虽然穿上了一件皮夹外套，但是一阵风吹来时，陈玉娟还是忍不住打了下哆嗦。她赶紧把外套的拉链用力地往上拉一拉，然后喝了一口冒着热气的铁观音，在瞟了一眼空荡荡的店子后，继续在电脑上打起了扑克。

这是江南重镇义乌——世界上最大的小商品批发市场一个普通的门店。在国际商贸城一期B区的底楼玩具工艺品区域里，她与另外一个玩具商合租了一个总面积仅仅9.5平方米的铺子。虽然她的永建玩具商行仅仅只有4平方米多一点，但是在长达6年的玩具生意中，她的命运却与这巴掌大的铺子紧密相连。

陈玉娟是浙江绍兴人，年轻的时候就开始与丈夫一起到贵阳做生意。精明的浙江人凭借自己的勤劳和精打细算，慢慢积累着财富。1998年，回到绍兴的陈玉娟发现，就在邻近的义乌，小商品贸易经济已经非常繁荣。义乌欣欣向荣的商机很快吸引了陈玉娟。她与丈夫回来的当年，就在小商品市场的坝子里找了一个一平方米多的摊位，开始做起了袜子等日用纺织品生意。就是从摆地摊开始，义乌市场演变成了全球最大的小商品市场，同时也创造了大量的富翁。

2002年，在义乌国际商贸城一期市场开业后，陈玉娟开始做起了第一笔外贸生意。她做起了毛绒玩具贸易。2003年，随着生意越来越红火，陈玉娟的老公开始在义乌聘请了10多名工人，创办了一个小型的毛绒玩具加工厂，形成了自己的一个产销一体的产业链。

金融风暴影响义乌商品出口

义乌不仅是全球最大的圣诞产品采购基地，同时也是全球最大的玩具采购基地。在义乌岱山，这里有七八十家专门生产圣诞老人的工厂，其中一些大的企业一年营业额达2000万元，小的只有百万。张靖是索特国际公司的经理，在当地算是规模稍大的企业。他说，今年目前为止从当地发往义乌小商品市场的圣诞老人金额在1.2亿元左右。陈玉娟也体会深刻。10月23日是义乌国际博览会的第三天，陈玉娟说，往年这时，应是他们最忙的时候，“我们很多时候是连午饭都吃不上。”但是从今年上半年开始，人满为患的场面不复存在。“在很多时候，一周都签不到一个订单。”

23日、24日，尽管义博会吸引了众多外国客商前来，但是不论是在国际商贸城一期大楼的广场里，还是在各个店铺中，人气十分稀疏。三三两两的外国客商溜达在楼道里，尽管他们仍旧还在谈生意，但明显已见不到过去那种人声鼎沸的场面。在更多的店铺中，绝大多数的人选择起通过上网打游戏、聊天来打发时间。

据当地政府发布的数据，历时六天的义乌国际小商品博览会，总成交及参会客商均有下降，展览成交额103.6亿元，比去年下降4.9%。其中外贸成交额9.49亿美元，同比下降3.2%，占总成交额的62.3%。在贸易结构中，来自亚洲国家的交易占到了59%。对于义博会目前的遭遇，浙江梦娜针织袜业有限公司董事长宗谷音认为这次博览会已“缩水”了。

义乌的B面

电壁炉商人的创新之路

没有周末的老总

与其他生意冷清的商户相比，朱宏锋则显得有点忙碌。他是义乌安东电器的老总，25日上午，记者在国际商贸城里找到他时，他正在与一名来自四川的客户谈生意。在等待多时后，又因为其马上要赶回工厂谈事情，记者只好又随同他一起来到了郊外的工厂车间。但是到了工厂后，朱宏锋又开始马不停蹄地到带客户到车间参观，之后又紧接着参加新产品专家鉴定会。

对于朱宏锋，早已没有了周末的概念。“不过我们巴不得开足200%的生产能力。”朱宏锋指着流水线说，恨不得是白天晚上都开工生产。

朱宏锋生产的产品主要是高档壁炉，“我们的这些货主要是销往美国。”朱宏锋指着仓库里的一堆已经写好发货目的地的壁炉说，他们现在每天会发走8个集装箱，每个集装箱一般装有500多台机器。如果三天不拉走这些产品的话，仓库就根本没有地方堆积了。

1.4亿的出口奇迹

朱宏锋是在十几年前从一家国企辞职后加入了义乌的商业大军里，在这十几年里，朱宏锋像众多的义乌商人一样，市场上什么好卖就生产什么，没有自主的品牌，不断地模仿别人，也不断地被别人模仿。

“不能再在怪圈里面转，你已经转那么久了，还不长大，那怎么行。”朱宏锋从入行多年的经验中总结出一个道理，就是要做自己独特的东西，一定要有创新的思维。朱宏锋告诉记者，为了选择一条合适的道路，小的不说，大的转型他也有三四次吧，大概五年就有一次。在不断的摸索中，朱宏锋终于通过创新，创造出了自己独特的东西——仿真电壁炉，其实仿真壁炉产品由来已久，但朱宏锋做到了几个“新”字：新技术、新形象和新模式。目前，单就壁炉产品，朱宏锋就拥有了30多项专利。另外，他还申请了6项国际专利。

除此外，朱宏锋还投入巨资为电壁炉做安全认证。他说，光在科技创新、产品认证等方面就砸了上千万元。不过，这样的钱很快为他赢得了巨额回报。2006年，“安东”先后拿到了国内电壁炉行业第一张美国UL认证、欧州TUV认证及国内CCC认证后，安东电器发生了彻底转机。

2006年底，一位欧美客商来到“安东”，看了朱宏锋提供的全套证书后，下了2万台电壁炉的订单。随后，一家美国经销商向“安东”下了一个80万台产品的大订单，其产品在美国市场中占到25%份额，全年产值保守估计可超2亿元，税收破1000万元。由于电壁炉在科技创新和产品认证上的独特性，就在美国次贷危机所引发的金融危机横扫全球的时候，朱宏锋的电壁炉出口欧美的强劲势头依然不减，产品价格也是不降反升。在今年的前五个月，安东电壁炉的出口销售额已达到1.4亿元。

义乌转型

政府主导下的企业机会

一边是不少企业订单的大幅缩减，一边是另一部分企业逆市提速。义乌市工商局办公室一名工作人员告诉记者，这恰恰说明了企业转型的重要性、企业创新的重要性。

他说，长期以来，义乌市场上的小商品走的就是低价竞争的路子。销一颗纽扣挣几厘钱，卖一盒头花只有几分钱利润。由于这些商品大多技术简单，又没有品牌，很容易被人仿冒。天天与商品打交道的义乌商人逐渐明白了运用专利手段杜绝假冒伪劣，确保商品良好信誉的重要性。于是，2005年开始，义乌市出台了《加强专利工作促进技术创新的若干政策意见》，每年从科技产业化专项资金中拿出300万元用于对专利的补助和奖励，这大大激励了企业创设品牌和投入技术创新的热情。

今年8月，义乌市又出台了奖励国际专利申请的相关规定。在一份《义乌市工商局关于进一步推进品牌国际化建设的若干意见》中，记者看到，根据2007年的一份文件，企业申请成功国际专利的话，政府将可报销专利开支费用的80%。

据公开资料显示，今年1至9月，义乌的专利申请量和授权量分别达到近1400件和900件，科技创新型企业成为义乌工业经济增长的重要一极。义乌市玩具行业协会自主研发的语音识别娃娃，采用了创新的特殊智能芯片，能进行人机对话，零售价从100元升到了400多元，出口销势很好。

“真正能够在第一时间感觉到市场"水温"变化的，就是这些在市场一线的企业，他们时刻关注市场、感受市场，总能在第一时间把握"变轨"时间。”义乌市玩具协会秘书长童元智说，相比较看来，尽管今年的行情不好，但是那些产品有技术含量的，具有创新的，是一定比其他低端的产品日子好过得多的。