小本致富

机缘巧合地在展览会上发现民族工艺品“漆线雕”蕴含的商机，杨大军辞去工作一心扑在了创业上。为了打开市场，迎合当时的收藏热，他适时打出收藏牌，在提高小店人气的同时，推出了订货、选技师的个性化服务，“漆线雕”礼品店逐渐赢得了客户，目前他的月收入约9000元。

■成功秘笈：

展览会上发现商机

位于海雅百货一楼一处不起眼的位置，一家经营“漆线雕”礼品的小店生意红红火火，这家小店开业已一年半，已经成为许多人收藏和送礼的挑选之地。谈起小店的开业，店主杨大军说，是在展览会上发现的商机。

2005年，在公司跑市场的杨大军有机会到厦门出差，当地正好在举办关于民间工艺展览会，会上名为“漆线雕”的民族工艺品以精美的外表深深吸引了杨大军。当时东莞还没有这种工艺品。“这或许能打开东莞礼品市场的大门。”杨大军激动地想。经过了解和筹备，杨大军在海雅百货一楼租了个小小的铺位，2006年8月，小店开张了。

打“收藏牌”引客

杨大军介绍，漆文化已经有了7000年的历史，“漆线雕”是近代工艺，以天然植物漆为主材，通过数十道工艺技法制作而成，具备很高的艺术价值。此外，每件“漆线雕”都贴上了黄金，具备了保值功能。小店刚开张的时候恰值东莞收藏热，杨大军适时打出收藏牌吸引顾客。当时，由于“漆线雕”尚未被东莞顾客了解且价格较高，每款上千至万元不等，一开始购买者并不多。出于对“漆线雕”的信心，杨大军打出“适合收藏、送礼”的宣传横幅，这一方式尽管没有增加多少销量，却引来了不少客人，小店的人气渐渐旺了起来。

推出订货、选技师服务

因为用材特殊工序复杂，“漆线雕”的制作周期较长，杨大军说，完成一件作品有时候要几个月甚至几年。2007年，在顾客市场逐渐拓展之时，小店推出了订货、选技师服务，除了店铺内摆设的“漆线雕”，顾客可以自己要求设计“漆线雕”的类型订货。“我们为客人提供图案款式或者接受客人自带的设计，进行订货。”杨大军说，“此外，制作的技师也可以挑选，分别收费。”根据“漆线雕”的制作复杂程度，每款自主订货大概需要一到两个月的时间才能取到。尽管时间较长，一些爱好者仍然热衷于订货，他们说，收藏讲究的就是独一无二。

■市场潜力：

“漆线雕”有着悠久的历史，具备较大的艺术价值，工艺品上的黄金又使其具备了保值功能，综合来看收藏价值较大。

■选址建议：

高档的收藏品目标消费群体多为家庭和事业成功人士，大型商场和工艺品中心都是不错的选择。