人物名片：潘达军，46岁，新昌县儒岙镇后将村人，从事过胶囊销售、水泥制售等多项职业，目前是浙江新昌佛缘茶艺厂厂长，他的目标是将新昌有名的景点都用在自己的茶工艺品上。

把茶叶末制成各色工艺品，两毛变10元。老潘说，这是在做了这么多生意后他最具特色也是最成功的一次创业。

“只有一天半时间，我们光挂件就卖出了1700多件！”3月21日，在市区城市广场举行的绍兴“创业创新”项目推介会上取得的好成绩让老潘看到了项目的广阔前景。老潘说，“很多人都对我们的产品感到好奇，很多人都问我怎么普通的茶叶末能制成这么漂亮的工艺品。”

把茶叶末做成工艺品

从17岁开始进入当地的胶囊企业，一开始是搞生产，然后跑销售，后来又被派往东北做了几年师傅。身在“胶囊之乡”儒岙镇的老潘在胶囊行业中浸淫了20多年。之后，因为在县城买了地皮建房子，老潘才从胶囊行业抽身，办起了水泥制品厂。但企业并没有如他希望般风生水起，相反却有点平淡，所以，几年前老潘索性关了厂子。

投资哪些项目比较好？这是老潘和几个要好的朋友一直在考虑的问题。于是，有空的时候几个人总是会坐下来讨论一下创业的路子。

就在去年，茶叶工艺品这个项目开始被老潘他们广泛关注。“将茶叶末制成工艺品，成本不高，东西却很有特色，应该会受欢迎。”考虑到新昌茶叶资源丰富，不愁找不到原料，几个人马上拍板定下了这个项目，并于去年6月和7月两次分赴云南考察该项目。“云南有这个项目，但他们的做工很粗糙，因为在他们看来最主要的还是卖茶叶，至于茶叶工艺品倒是其次的。”回来后，老潘的目标很明确：在工艺品的精细度和产品类别上下细功夫，做到青出于蓝而胜于蓝。

想把新昌山水引入作品

投产半年，公司已在东阳设立了两个销售点，还打开了上海市场。这些成绩的取得让老潘对该项目的前景充满信心。他表示，这段时间他一直忙于接待来自东阳等地的客户，有很多已经达成了初步的合作意向。

除了销售，现在老潘关心的还有产品的特色。“十二生肖、九龙壁这些产品其他地方的企业也可以做，所以我们一直在想办法从产品中体现新昌特色。”基于这个目的，老潘一直在尝试制作“新昌模版”：“新昌大佛的初样已经出来了，目前还在修改中，因为我们希望要做就做最好的。”老潘介绍说，现在他们正在研究一种屏风，作品制成后有2米长1.5米宽，到时候就可以将新昌的穿岩十九峰放在上面。

当然，现在除了做产品，老潘还得去收购茶叶末。4元一公斤的价格也令不少农民感到高兴，因为在以前茶叶末只能当作肥料丢弃。