车载冰箱作为比较特殊的一个产品，在礼品市场只能算是“少数民族”，随着国内汽车市场的不断壮大，这个特别的产品日渐焕发出生机，也逐渐显现了本该属于她的光环。

通过了解，我们得知北京阿联阿商贸公司是车载冰箱的国内权威，随之有了联系。比想象的顺利，我们如约见到了阿联阿的郑总。没有太多的寒暄，没有太多的客套。神似万梓良的郑总亲切的欢迎，把我们带进了他的办公室。

●　能文

进了郑的办公室，没有富丽的装饰，俨然是一个书房，但是绝对不是装潢书-----那满书柜的的大文档全部工整的写着：电子礼品，工艺礼品，代理合同 ...... 我好奇了：“郑总，您不会也要做礼品商情吧？！” 郑笑了：“一直在做，不过和你们慧聪不同的是我可只是做自己的客户。转眼已经15年了，我始终没有停止过自己的宣传”----

1989年，郑从中国航天局辞职下海，因为经常参加展览的经历，对于礼品略有接触，恰逢1990年亚运会即将在中国举办，郑尝试着开始了礼品的代理生意。那一年，亚运会的代言-----“盼盼”在成为全国人民吉祥物的同时，也成了郑的幸运星。“盼盼”形象的亚运会纪念品让初试牛刀的郑在礼品道路上很快就掘到了第一桶金。

和所有的创业成功者一样，走过的路上有艰辛，有欢笑，有迷茫，有勇敢。回首一路风尘，郑已是不惑之年。然而让我眼前一亮的是郑的营销方法：“在90年代中旬，别的公司还都在让业务员拿着宣传样册给客户看，我已经开始尝试做电子版本了，把我的产品目录做成光盘，直观的展现给客户，非常方面传阅，虽然那时候还是286电脑时代。”郑总的笑容带着灿烂，“到了90年代末，网络开始普及的时候，我又换了方式---电子商务。”“那时候礼品行业有这么做的么？”到现在礼品行业电子商务还未普及的现状下，我很难想象那个时代是如何去做的。郑告诉我，因为保持着每年出国几次旅游的爱好，较早的接触到了国外成熟的电子商务。第一个有自己的网站，第一个用电子邮件发送产品信息。至于收效，郑给我打了个比方：“80年代中国刚开始改革开放，全国人民在为吃的好穿的好努力的时候，日本丰田汽车公司在中央电视台就开始了广告”郑顿了下“你知道么？”我笑了：“车到山前必有路，有路必有丰田车！””“对！那持续多年的广告在当时并未转化成为丰田的现利润，很简单---百姓买不起啊。但是那先入为主的广告早已刻在百姓的心上了......现在丰田汽车在大陆的销售基本上没依赖多少广告。”我开始对眼前这个和蔼的长者有了浓厚的兴趣。郑始终走在礼品营销的潮流之颠，这正是他的独到之处。

谈笑间，环顾墙壁，我看到了几个用木框装裱起来的摄影作品和书法作品，其中一张吸引了我的视线：好望角巨型海岩边，澎湃的浪花，放眼望去，无边无际的蓝天和海洋。图片右下角是两行诗。细细品位，是平静，是坦然，是胸怀，是厚重。“照片是您拍的么？诗歌是谁写的？还用的书法......”郑总看着我迷茫的眼神乐了：“呵呵，闲的时候就爱这个。有时候写起字来，饭宁可不吃。照片都是我出去旅游拍的。”一直以为只有我们年轻人才会为韩剧和游戏上瘾，却没想到书法和诗歌也可以让一个长者如此痴迷。郑的开朗和豁达品格是不是与这些修身养性的爱好有关系呢？我忽的想起“儒商”这个词。

●　能武

车载冰箱的厂家不少，但是知名的不多，有绝对优势的就少之又少了。阿联阿在走向成熟之后，选择了这个行业，是难能可贵的。用郑的话讲：贸易公司虽然不做生产，只做代理。但是还是要有立身之本的。郑总分析：“国内礼品行业起点虽然底，我们无法决定，就象孩子无法选择娘一样。但是起点不代表永久，每个行业都是要不断发展不断壮大的，尤其是礼品这个没有定势的行业，我更愿意把自己的根基扎牢，所以我选择了未来消费热点的汽车行业，有了汽车就不怕车载冰箱没人买。”“那您认为，选择的产品有哪些优势呢？”“品质，口碑。”郑坚定的说“在耐用消费品上，讲究实用要比礼品本身的意义多一点。所以品质和信誉我认为是最重要的！” 而郑最终努力争取到的是一个确实不一般的品牌---MOBICOOL。