有人说：当前社会，企业的竞争在于企业家。从这个意义上来说，中小型民营纺织企业兴衰枯荣的命运，体现更多的是企业掌舵人的个性与能力。在探悉安阳昌泰纺织有限责任公司繁荣发展的秘密之前，我们将目光首先投向了——眼前的申永荣十分符合我们对河南人一贯的想象，务实勤奋、胆大心细，敏于行而慎于言。1996年申永荣将他性格中固有的坚持与理念，连同他对企业发展的经营与管理思路，一并实践融入到“昌泰”的发展过程当中，成为“昌泰”飞跃发展的活力之源。2003年，“昌泰”人均利税和利润总额双双跻身全国棉纺织行业前50强。今年前10个月，昌泰纺织（集团）公司完成销售收入4.84亿元，实现产值4.96亿元，利税3467万元。

◆　法家之道：循名而责实

法家代表人物韩非子，在论证治国之道中提出“循名而责实”一说，意思是担任一定职务的人，理当完成分内之事。任务完成得好，就会得到奖赏；如果失职或未完成任务，就会受到惩罚。申永荣在制定“昌泰”管理模式的过程中，将法家这一理论的内涵进一步拓展，并灵活应用在企业的经营管理模式和责任考核机制当中。

为了加强基础管理，提高员工积极性，申永荣将生产经营权全部下放，对各分公司分块设立明确各自的责任、权力和义务，分公司经理对生产、销售、效益负总责，并签订责任状，每月与工资挂钩考核；剥离非生产性机构，在企业内部实行市场化，月底通过财务部结算中心进行核算。

在用人制度的改革上，申永荣全面引入市场竞争激励机制，首先从公司高层管理者入手，按照“能者上，平者让，庸者下”的用人原则，实行聘任制。副总经理、中层干部每月量化考核，每半年由股东代表民主评议一次，评议结果作为干部聘用的重要依据。其次是对管理人员实行每月三级考核，即管理人员自我考核、部室负责人考核、主管公司副总考核。考核落后者要按规定进行通报、罚款、降级或转岗处理。此外，企业对车间职工实行季度3％淘汰下岗制，对淘汰下来的职工进行转岗或在岗培训，直到培训合格才能重新上岗。

新的用人机制实施以来，先后有40余名副总经理和中层领导落聘、降职，数百人次被淘汰下岗培训，近30名管理员被提升到领导岗位。这种大手笔的机制改革，在公司上下营造出紧迫感和良性的工作压力氛围，极大调动了员工工作的自觉性与积极性。申永荣在企业内部实行的是“苛政”，各种规定条款几乎囊括了职工生产、生活的各个方面，这一点在公司实行的半军事化管理模式中，体现尤为明显。车间内部的干净整洁让人惊讶，员工胡子不刮要罚款，板书写错字要罚款，走路打闹要罚款，地面不整洁要罚款……这样的制度最初实行起来，社会褒贬不一。申永荣面临着多方面的责难，但是他坚持自己的想法，最终凭借严格的管理，提高了企业的经济效益，职工的工资也由1996年的300元，增加到现在的650元。申永荣表示，公司的规定虽然很多，但是要遵守下来也并不是难事。在我看来，如何能让员工得到实质利益是最重要的。或许我有点家长作风，但也是为了这些孩子们好。

“昌泰”的半军事化管理路线，既是申永荣对现实考量之后的慎重决定，又是他严谨个性在企业管理中的必然体现。现在，“昌泰”的半军事化管理模式已经逐渐推广开来，很多企业同行甚至政法部门都到这里来学习管理经验。采访之际，恰逢淮北二棉的代表到“昌泰”参观企业管理，举步间把车间上下观察得十分认真仔细。看来，申永荣的坚持，颇有他的道理。

◆　商家之道：细节定成败

昌泰公司把质价审定权、物资采购权和质量、数量、检验权三权相分离，由办公室、供应部和验货小组各把一关，相互制约，相互监督，并亲自担任质价审定委员会主任。在这过程中对大宗物料由质价审定部门公开招标，让多家供应商在质量、价格和售后服务上展开竞争，同等价格比质量，同质同价比服务，力求以最低的价格得到最满意的物料。家纺这一办法后，有效杜绝了采购中普遍存在的暗箱操作行为，为企业节约了大量购物资金。厂里用的锅炉，未招标前的价钱是130万元，招标后只用了90万元就买下，仅这一项就为企业节省了40万元。

为了证明细节的重要性，申永荣给记者算了这样一笔账：“对于棉纺企业来说，最大的采购任务就是棉花的大宗采购。一吨棉花通常有17包棉花组成，每包棉花里掺杂的铁丝量基本是一定的，而0.1公斤铁丝和0.2公斤铁丝在一包棉花里看起来相差不大。但是公司如果每年采购棉花3万吨，那么就是51万包棉花，一包里面多0.1公斤铁丝，所有的棉花里算下来就是多了51吨铁丝，少了51吨棉花；一吨棉花市场价1.9万元，算下来就是差了96.9万元。可见细节的累积作用，不容忽视。”申永荣对于企业细节的要求，不仅于此。对于棉纺企业来说，产品质量是命脉，安全是保障。为了时刻提醒职工，车间几乎各个角落都写满了企业领导和职工自创的标语和警句，有些是由心而发的感慨，有些是富于哲理的言论。职工一抬头，一转身都可以看的到这些提示，也正是这些无处不在的细节，对职工作风观念的养成，起到了潜移默化的作用。此外，申永荣也将他心思细腻的一面体现在了企业文化细节的营造上。在每个车间，你都可以找到这样一面墙壁，挂着“今天我高兴”的生日主题黑板，上面写着当天生日的职工名字，以及大家送出的祝福。这样温馨的细节，让职工在感受企业“严父”作风的同时，也感受到了企业“慈母”般的一面。这正是“昌泰”企业文化的魅力所在。