礼品精英企业制胜法宝

追逐是一种向上的力量。有追逐才有发展，有追逐才有进步，有追逐才有跨越，有追逐才有奇迹，有追逐才可能领跑行业。在无数个春华秋实的岁月轮回中，礼品这个年轻而充满朝气的行业，沉淀了一批又一批的优秀企业，成就了一批又一批的优秀企业家，他们因为不断追逐而表现出的那份精神和气质不断提升着行业向更加阳光的通道迈进。

这些企业，他们不一定是行业里的领头羊，但是他们在追逐；他们也不一定是行业里最优秀的企业，但是他们一直在追逐；他们也不一定有力压群雄的势力，但是他们始终保持了追逐的心力。

因为追逐而得来的经验、喜悦、成就，促使他们以一种欣欣向荣的姿态、以一种领跑的速度争取了、维护了、保持了自己在行业领跑者的身份。他们凭借什么让自己保持稳固的领跑优势而不露疲态？他们制胜的法宝在哪里？

文化挖掘功不可没

众所周知，在现代营销理论的指导下，作为商业活动中最早出现的销售形式，单纯立足于产品本身的销售行为已难觅踪迹。礼品行业因其独具的题材性，在这一点上表现的尤为极端，它不仅对工艺有着相对严格的规定，在艺术、文化的表现上也有着苛刻的要求。

天工坊近些年的成功，或许有着多种多样的原因；但是作为最核心的一点，文化的挖掘功不可没。现今社会，随着消费群体文化品位的逐渐提升，一个缺少文化附加值的工艺成品，已经很难与消费者形成情感上的沟通，进而打动消费者。

以“天下第一福”为例，天工坊一改业界当时在文化考究方面不求甚解的陋习，在项目考察上煞费苦心，并求助于众多的文物机构和专家学者，溯本求源，全方位、立体性地对中国福文化进行淋漓尽致地展现，形成“天下第一福”独有的，包含丰富翔实的史料应用、艺术性和文化性并重的文化特质。

言必有出处，型必有考究。正是这种对文化精益求精、溯本求源的专业精神，造就了“天下第一福”的巨大成功。其后，天工坊推出的“真金琉璃聚宝盆”，更是创下了“集64部典籍之大成”的文化挖掘记录。

尤其令我们感到欣慰的是，在我们销售产品的过程中，许多人纵是因为经济无法拥有这一产品，也会想尽办法搜罗相关资料进行收藏，这无疑说明了市场对这种文化附加模式的认同。

中国文化源远流长，其间可供挖掘整理的文化素材不可甚数。中国工艺礼品行业的这种先天优势，如何善加利用，使其成为行业发展的源动力，理应成为每一个礼品界同仁深思研究的方向。