在我国民间艺术园地里，有一朵绚丽的奇葩光彩照人，那就是居于中国四大名绣之首的苏绣。

相传古吴越带有截短头发，身绘花纹，以避蛟龙之害的风俗。《左传》云：“仲雍嗣之，断发文身，裸以为饰。”后其孙根据文身的图案，在衣服上行针穿刺，绣成五色彩缤纷的图案衣服。经仲雍倡导，这种服饰取代了文身，产生了最初的苏绣。

绣针虽小，却以少胜多，以虚代实，丝缕传情，它缩千里于尺幅，绣万趣于指下。事过境迁，时至今日已有不少优秀的民间手工艺相继失传，但历经了中国工艺市场的几经衰败和复兴，拥有近千年历史的苏绣丝毫未因时光飞逝而褪却光泽。相反，经能工巧匠的世代传承、不断创新，苏绣艺术恰似老树萌新枝，更是春意盎然，生机勃发。而在全球时尚界劲吹中国风的当下，苏绣开启了新的商机。

在上海的昌化路上，就有这样一家名为“姑苏绣坊”的苏绣专卖店。浓妆淡抹总相宜，江南娟秀之风吸引了国内外众多爱好浓缩历史的手工艺品的顾客。

各式屏风 价格悬殊

透过橱窗，一幅幅栩栩如生的绣品直抓过路者的眼球。只见在规模不大的店铺内装点着错错落落精致的苏绣，或是大气富贵的屏风，或是大小不一的挂屏，或是小巧精致台屏，绣屏有内圆外圆、内方外方、内圆外方、内方外圆、龙头架、折叠式等等多种式样，在不同颜色的基础上，色调也有明有暗，有深有浅。挂屏多以单面绣完成，而台屏和大型屏风中则大都施用双面绣的技法，高低上下相映成趣。

而在内容上，当下的苏绣已经有了很大的拓展和开发。既有传统的中国吉祥题材，也有西洋油画般的风景写意。十二条红色锦鲤争抢花瓣、相互嬉戏，组成了一个圆形，寓意“月月有余”，象征团圆、美满。“贵妃醉酒”则是一幅有中国传统文化底蕴的抽象画，全画由流动的线条组成，远看就像一团火。深深浅浅的灰色绣线勾勒出一幅素描画“江南水乡”，让人仿佛置身于烟花般的苏杭。最吸引人眼球的一幅屏风“富贵荣华”，只见几朵牡丹怒放如真，绚烂端庄。

店主华先生告诉，苏绣的主要特点是图案工整绢秀，色彩清新高雅，针法丰富，雅艳相宜，绣工精巧细腻；而因为采用真丝绣线，所以颜色亮丽、品种繁多、不褪色。

看到，“姑苏绣坊”内的绣品价格上也有很大的差异，较为一般50厘米见方的挂屏价格在800元左右，而最贵的屏风价格在30000元以上。对此，华先生解释说：“影响苏绣的价格因素十分多样。画幅大小价格不同；技艺高低价格也大有差异，双面绣的价格要大大高于单面绣的价格；另外，绣屏外屏的材质对于价格也有很大的影响，如果是由红木制成的屏框，价格要高出杂木制品一大截。”

在采访过程中，遇到一对前来选购苏绣的夫妇，他们说道：“朋友乔迁新居，作为礼物我们想到了苏绣，考虑到它兼顾实用性和装饰性，而且也有文化品位。同时，也想为自己家里挑选一副宽幅苏绣，作为客厅的主要背景，也为家里增添一些艺术气息。”

看好未来家装市场

华先生告诉，这家“姑苏绣坊”事实上是他的兄嫂所经营的事业，不过他们的这一投资却与华先生有着很大的关系。

原来，华先生一家本为苏州人，在当地经营着南北干货的生意。前些年，闯劲十足的华先生率先来到了上海，做起了奇石的买卖，获得了不错的成绩，渐渐在上海的不同地段有了三四家分店。

看到华先生的成绩，也受到他的鼓励，其兄嫂也决定来上海一试。在选择项目时，他们想到了在苏州名气最响的苏绣。“做生意在很大程度上靠的就是渠道和资源，作为苏州人，在渠道上势必会有得天独厚的优势。而且，来到另一个城市，带去对它而言有特色、有知名度的产品，同时又是自己比较熟悉的行当，才更容易开拓市场。”

除此之外，选择苏绣华氏兄弟还有其他的考虑。“房地产市场的繁荣也带动了家装市场，随着‘重装饰、轻装修’理念的兴起，屏风就十分流行，因为它除了可以为客厅增添充满个性的元素，也可以用来在入口处分隔出玄关，让空间安排更有条理。而苏绣屏风因为比较通透，更能营造出另一种既有遮挡、又有开放感的空间。我认为市场是有这个需求的。另外，奥运前夕，外国游客肯定会大大增加，带有中国特色的纪念品应该会具有市场潜力。”

选址期待重回闹市

“姑苏绣坊”位于上海昌化路的“静安亚新文化园”。这是市区一个大规模的专营玉器、玛瑙、奇石、古玩字画、水晶、饰品和工艺品的艺术品市场，由沿街两面的门面商铺及市场内部商铺组成。而“姑苏绣坊”位于与内部市场相靠的门面商铺。

对于这样的选址，华先生解说道，“其实，这个市场是由原来著名的静安南京西路688号古玩市场整体动迁过来，同时扩大了规模。当时选择那里，就是看中它是市中心少有的经营古玩的艺术品市场，而且在南京西路那样的地段，有着相当理想的租金价格，还不到3000元。后来它拆迁就跟着搬到了这里。”

说起将绣坊进驻古玩类艺术品市场，也与华先生的古玩脱不了关系。因为做奇石生意，在圈子内摸爬滚打的华先生对这类商铺相当熟悉，考虑到自家人在一起方便照应，就在兄嫂来沪经商时便对其做了相关推荐。更何况，奇石与苏绣在目标客户群上确有大面积的交集，多为对艺术品感兴趣且有家装需求的人群。

不过，虽然“静安亚新文化园”规模较大，也地处市中心，华先生却有要搬迁的打算。“这个市场太新，尽管地段不错，但是没有什么人气。经营这类商品，越是没有人气的地方，越是卖不出价钱，货还走得慢。再加上搬迁过来之后，房租也相较原来贵了不少，所以希望在闹市区重新另觅商铺。”

定制品抢婚庆市场

由于绣品有画和像的性质，于是，传统的苏绣也开始独辟蹊径，要与影像市场分一杯羹。据介绍，在“姑苏绣坊”顾客可以带着相片前来，定制一副和照片“完全一样”的绣品。

“现代无论是企业还是个人，送礼都求别出心裁，如果是将收礼人某个可以回想的画面或者人物绣成作品，一定会让人印象深刻。”华先生说道，“在婚纱照这一市场领域，已经有各种各样的材质加工制作成不一样的效果，而苏绣是另一种更有艺术美感的独一无二的手工作品，相信更有纪念价值。”

据介绍，苏绣定制使绣品可以按照顾客的需要制作，但是由于所用丝线粗细不同，所用技法不同等等原因，耗时相差甚远；在价格上，一般来讲是根据尺寸，图案，精细程度来确定，当然还有绣娘本身的一些因素，但总体而言会比一般成品贵上许多。

创业分析与风险提示

前期投入：“姑苏绣坊”苏绣专卖店的前期投入在10万元左右，分别投入在首期房租、首批存货和前期装修上。“姑苏绣坊”的面积不大，为10平方米略有余，月租为4000元，首期房租以缴三押二的形式支付两万元，填满这间商铺，总共在首批存货上投资了7万元。其实，经营苏绣专卖店的面积弹性相对较大，资金或其他实力较为雄厚的投资可选择面积较大的商铺，以陈列更多的苏绣商品以供顾客挑选；而相对资金实力相对有限的投资者，可在面积不大的店铺内，陈列主要几种形式的苏绣商品，而其他形式相近而内容有所差异的作品可以图片等形式出现。在装修上，费用主要投在苏绣摆件所放置的货架上，其余部分苏绣本身的装饰作用如果能加以充分的利用，不但能省下一大笔装修的费用，还能达到事半功倍的效果。加上一定流动资金以备不时之需，投资一家苏绣专卖店的前期投资在10万元。

利润：经营这样一家苏绣专卖店，最大的支出便是房租，每月大约需要4000元。加上400元的装修摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过5000元。华先生告诉，不同材质、不同绣法等因素差异，因此苏绣的毛利率也会有所不同。这里在毛利率 30%～75%中取中间值50％估算。那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过10000元即可，平均下来，按30天计算每天有300元以上的营业额，便可以实现保本。从店内商品的单价看，每天只需卖出一件商品，基本就能实现以上营业额但是，需要注意的是，这里并没有把身兼老板的工资及福利等计算在内，增加这笔支出要达到盈亏平衡，则需要更高的营业额。

选址：就苏绣而言，外国顾客以及有一定消费能力的女性是主要的消费群体。因此，可以考虑将店址选址在客流量较大的旅游风景区，如豫园、外滩；或者境外人士居住相对集中的区域，如华山路、古北等。另外，苏绣也有居家装饰及礼品的性质和作用，所以也可以考虑选址于一些新兴的社区或者建材及家装市场附近，相信也会有不错的效果。

前景：首先，大多数产品都有一定的淘汰周期，例如高科技产品一般上市三个月左右就面临更新换代，服装必须为了适应潮流而不断淘汰旧款式，化妆品、食品则具有为期有限的保质期。但是苏绣不仅是普通商品，而且也是一件艺术品，所以它的价值会随着典藏期的延长而与日增值，所以在一定程度降低了投资者在配货当中的风险。

其次，当高科技几乎可以为我们生产一切消费品时，手工艺品越发凸显其价值。“手工”决定了苏绣的价值，手工刺绣永远不会类似流水线式的批量生产，不论何时何地，市场经济都遵从物稀为贵的原则，数量决定其价值。其次，近四千年的悠久发展史，以及博大精深的中华民族文化底蕴，更铸就了苏州刺绣具有独特的艺术影响力，当一件极具艺术震撼力的苏绣产品展现在顾客面前，顾客通常会更注重其品质和艺术内涵，而不会对其价格斤斤计较。

另外，民间悄悄兴起一股苏绣收藏热，一些苏绣精品成为收藏者不惜代价争夺的目标。多年磨一剑的手工精雕细啄，这些都使得苏绣被收藏界日益看好，民间投资热的逐日升温，为苏绣开辟了一个新兴消费市场。民间投资，更是一股不可小窥的高端消费力量。

风险：同是绣品，品质的差异构成了高档艺术品与一般工艺品之间的分水岭，这体现在价格上有着天壤之别。由于消费者的鉴别能力参差不齐，而市场需求又在不断增加，一些劣质品也借苏绣之名进入市场，鱼目混珠。

同时，艺术消费是一种感性消费，它的消费需要引导。这就要求投资者必须具备敏锐的艺术嗅觉，善于从微妙的时尚变化中捕捉商业机会。最重要的一点是审美观念不能滞后于时代的发展，如果永远墨守成规千篇一律，工再巧，材再美，也难以受到市场的青睐。