去年10月的深圳礼品展期间，以传统生肖产品为题材的“生肖王大战”在精品企业中拉开序幕。虽不见烽火连天、狼烟四起，但深圳和外地的多家精品公司纷纷推出自己的“鸡年”贺岁产品，其中仿冒产品混杂其中，竞争激烈已非同往年。展会开幕当天即引发纠纷，部分仿冒公司的展位被维权的厂商盯上，参展代表被围攻，展示架上的仿冒产品被砸。当然，表面的冲突，只是茶杯里的风波，对自主开发新品的厂商来说，也只能是出口气而已。真正要能解决问题，还得靠活跃在流通渠道上的广大代理商们，擦亮眼睛，不贪一时之利，坚决杜绝侵权行为的发生。

年底看来年，鸡年“生肖王”的宝座，又将落入谁家呢？传统新年，自然还得要靠传统生肖产品打市场，精品厂商为此暗中较劲长达半年之久。如今，“鸡王”桂冠的归属，似乎已经初见端倪。森雅精品，在猴年的5月即携雷霆万钧之势推出“金鸡报喜”、“缘”等鸡系列贺岁精品，投放市场后，销量一路上扬，订单过千万元大关，看来今年的“鸡王”非森雅精品莫属。2004年11月22日，记者特约采访了森雅公司董事长总经理林戈先生。

森雅精品问鼎“生肖王”并非首次。早在2001年下半年，森雅精品推出了“一鸣惊人”马年摆件，掀起了马年生肖礼品的销售高峰。“一鸣惊人”采用合金压铸，配以水晶底座，产品投放市场后，反响强烈，不仅走过了马年，还跨过了羊年、猴年，到目前为止，累计取得了4万个产品的销售业绩，在礼品圈的生肖产品销售史上创下了一个记录。当年的实际“马王”当属森雅公司。“如果真要评选‘生肖王’，‘鸡王’肯定又该轮到森雅公司。到现在为止，我们从经销商那里掌握到的订单走向分析，森雅的‘金鸡报喜’销量已遥遥领先于其它厂家。”林戈志在必得。

在礼品圈说起做精品，如果不谈森雅公司，的确会让人感觉到好戏少了根台柱。1994年，森雅公司成立，当时取名新雅，工厂设在深圳郊外的坪山镇。从做奖牌起家，摒弃了沿袭了几十年的纸状木框奖牌的制作风格，将黄铜腐蚀工艺发扬光大，加上红木衬底，使铜木奖牌不仅是荣誉的象征，在当时更成为一件人见人爱的工艺摆件。工厂由坪山搬迁至市区八卦岭后，森雅开始生产地球仪、浑天仪等古科仪类铜木产品。1999年，森雅公司在精品业内率先引入水晶，取代红木底座，并且开发了水晶象棋等产品。同年，森雅精品制作的“迎澳门回归纪念牌”和“中央军委阅兵式立牌”，以其精湛的工艺水准赢得了订货商、地方政府和中央军委的高度评价，并作为贵礼赠送给澳门第一任行政长官何厚铧先生。2000年，森雅率先开发的华尔街牛摆件，首次运用了树脂电镀仿古铜工艺，在当时股市呈牛市的年景下，产品都快卖疯了。2001年，森雅推出福、寿鼎等三足鼎精品，在礼品圈引发“精品鼎飓风”，热销两年精品企业的精品鼎销售总量又超过20万件。

在积累成功开发经验的基础上，2002年，森雅与故宫博物院联合开发了“金銮宝座”。美国前副总统戈尔访华出席脑库论坛时，欣然接受“金銮宝座”，并和林戈合影留念。2004年，森雅推出的“特大牛势”、“大展宏图”、“特大诚信宝鼎”和“一帆风顺”等大型精品，赢得了各界的一致好评。

回顾森雅精品的新品开发之路，件件家珍，几乎都成为历年精品业的典范之作。当然，森雅也有失败的教训，说出来和同行分享，避免多走弯路。比如“金銮宝座”限量收藏品，就叫好不叫座，犯了送礼目标不明确的错，龙椅让人首先想到的是官本位，而不是收藏品本身。还有曾经开发的保健床褥，也因未能打开局面而放弃。前事不忘，后事之师，善于总结经验和教育的林戈，在遭遇挫折之后，并没有被困难所吓倒，他积极调整心态，迅速地从失误的阴影中走了出来，蓄势待发，将目光放在更远处。

正在推向市场的金鸡、银鸡系列将森雅的开发水准、市场眼光重又推向了一个新的高度。“金鸡报喜”鸡座采用锌合金制作，表面镀铜，饰以蓝宝石，整个外形设计抽象雅丽、线条流畅。设计上有所突破。“实”与“虚”相结合，鸡冠与鸡头采用写实的手法，将公鸡昂首挺胸的轩昂气势表现得欢畅淋漓，而鸡身部分用圆形代替了实际的鸡身，圆形代表“圆满”，而圆形的鸡身使产品更显圆润、流畅，镶嵌的三颗蓝宝石传递着福气、吉祥的华贵。该产品一经推出，市场反响热烈。好产品的一个标志就是必然遭遇仿冒，短短一个月，市场上竟然出现了100多款类似或同样的鸡座，有的厂家稍稍做了些改动，有的厂家直接照搬照抄。这反应出“金鸡报喜”在市场上引起的轰动效应和广泛认同。

“创新是企业持续发展的动力。”林戈特别强调创新二字：“工艺不创新，一些好创意生产不出，创意只能是纸上谈兵。在礼品圈，设计创新是甩开对手的最好方法。新材料的引进和运用，多种材料的组合，迎合了求新求变的礼品市场的需求。”林戈告诉记者，森雅下一步选材是玉和其它材料的结合。

在一些精品企业逐渐将发展重心转移到家居精品的方向时，森雅精品却坚持自己的原则，向外界发出自己的声音：我们只做精品。森雅跳出礼品圈的思维，在人家做小件精品时，开始做大型摆件，“大展宏图”大型雄鹰展翅纪念座、大型树脂贴金花樽、特大诚信宝鼎等，一个比一个显得有气势。“现在的企业还是非常需要一些展示形象的大摆件，可以凸显公司的实力，而且花费并不多，一个贴金的1.9米贴金大花樽出厂价才不过6000元”。

面对市场的竞争，特别是损人利己的低价竞争，森雅公司在不断地强化自身的应变能力。“原来的一个产品可以卖到150元，而现在出货价只能在80-90元间徘徊。产品的利润空间被压缩到最低限度，现在销售额2000万元所取得的利润只能和过去的1000万销售额相比。进入微利时代，如果不在公司内部挖潜，公司的持续性发展将会面临强大的阻力。森雅公司在总结过去10年不断创新的基础上，开始进行管理的创新与变革。”森雅公司相继导入CI，建立、完善ISO9000质量体系，使公司的管理得到全方位、多层次的提升。

森雅公司的员工都是多面手，一专多能是员工最大的特征。为了使员工保持工作的积极性，增强工作能力，森雅多次组织公司领导层参加格兰仕的八大成本管理培训班和陈安之的成功学培训。“在一定的时间，你必须要想办法提升自己。不然的话，你就会落伍，甚至会被淘汰。”林戈正在清华大学总裁研修班学习，一个月飞一趟北京。

2004年，森雅迎来了公司发展历程中的第一个10周年，作为礼品圈中第一家跨过10年的精品企业，森雅公司正规划自己的下一个10年。借助10周年庆典，森雅公司在重庆、武汉、济南、临沂、大连、长春等6个城市，与各地代理商共同举办了《心更近，情更浓》森雅精品推介暨新老客户恳谈联谊会”。每场推介会都引来了周边地区的众多经销商的参与，少则200人，多则近400人。森雅派出包括公司总经理在内的8位代表，带着森雅公司的文化理念和销售资源，各地代理商则负责召集当地的各路经销商，推介会的会务经费由厂商、代理商各出一半。旨在“加强厂商、代理商和经销商三方的沟通，共同携手，加强合作，开创市场新局面，实现三方共赢目标”，推介会取得了空前成功。会后，林戈对推介会的效果总结道：我们和经销商零距离沟通，达成共识，推介会取得了成功，真正迎来了三赢盛况，年底鸡座的热销证明了这个结论。

有人说，4年、7年是中国民营企业的两道坎。有关数据显示，中国民营企业的平均寿命是3-5年，上市企业的平均寿命是7.5年。森雅公司凭借着国内首家私营精品企业的领先地位，显然已跨过两道坎。森雅精品的辉煌已成过去，从“马王”到“鸡王”并不值得骄傲，今后的路还很长，相信在军人企业家林戈的带领下，森雅精品又将迈向新的发展高峰。