◆　礼品市场的历程回眸

国内的礼品市场，大致在20世纪90年代中期才具雏形。当时只是一些国际品牌为了开拓中国市场才做促销品，而且大部分是由香港的代理商完成。直到上世纪末，国内礼品、促销品市场才初具规模，有了第一批礼赠品开发商、经营商，到了本世纪初，又有很大的转折。

2001年至2002年，这两年是礼品市场无序竞争最为严重的时候，而到了2003年和2004年，一些供应商逐渐形成了自身的风格并利用自己的专长取得了发展。尤其在经历“非典”和“原材料涨价”这两次市场洗礼后，礼品供应商和礼品客户都显得更为理智，更为成熟。

不同时期，礼品具有不同特点，渐渐地，礼品市场由当初的混沌变得清晰，并逐渐变得有序。20世纪90年代，深圳的礼品展上，厂商之外，有几百家供应商参展。供应商的特点是经营品种繁杂，一个供应商展位上既有家居用品，又有电子产品，也有小促销品，甚至还有工艺品。当时的礼品市场还存在很多空白，产品供不应求。新的促销品一经出现，马上大量的订单蜂拥而来，而且利润相当可观，这种现象直接导致了延续至今的畅销产品必被翻版问题。2000年以后，一些供应商在实践中总结出礼品的需求经验，并结合国外客户带来的设计理念上的启发，开始有计划地开发系列产品。在深圳的礼品展上，人们可以看到具有不同特点的产品，礼品分类逐渐清晰。促销品作为礼品一类，占据着相对独立且日趋兴旺的市场空间，发展势如破竹。但此时礼品公司人力资源问题出现，跳槽现象尤其严重，很多礼品公司的营销人员纷纷独立出来，开设礼品公司。他们亲眼看到礼品市场的发展，并体会到在当时礼品是一个门槛儿很低的行业，可以走一些捷径达到成功，于是大批礼品公司的礼品供应商应运而生。2002年，深圳礼品展会已经有上千家参展商，而且这个数字还在不断上升。大量的公司看到促销品的市场潜力，纷纷加入，竞争也随之愈演愈烈。

◆　潜心开发，应对竞争

在市场不断变化，竞争不断加剧的情况下，促销品供应商应该怎样去面对现状，以寻求企业生存和发展之路？持续发展的动力来源于哪里？“世纪伟页”踏实地走好每一步，公司开发始终坚持“看准方向、把握机会，把促销品做到生活细微处”的原则，在赠品千变万化、市场竞争日益激烈的环境下，始终走在行业的前沿，引领消费潮流。“世纪伟页”之所以能取得持续稳健的发展，一个重要的原因是产品开发对路。针对不同的方方面面的需求，在生活产品、办公场所赠品、健身产品、休闲度假、儿童用品等方面进行潜心开发，做出了自己的特色。

在过去的几年，“世纪伟页”曾先后开发了生活周边用品系列。其开发的系列茶具套装，奇妙调味套装用具、卫浴组合用具等，在牛奶、食品、饮料、医药、电信、电器等行业的促销中，一度成为首选产品。大到套装产品，小到一杯一碟一匙，每个产品的开发，都考虑到生活的细微处，将产品做到极致，让客户爱不释手，让顾客乐于使用，也喜欢珍藏。

电脑已经成为人们生活、工作中必不可少的工具，随着电脑在办公场所、家庭生活中日益普及，与电脑使用有关的促销品越来越受欢迎，抓住这一机会，“世纪伟页”开发出一系列电脑使用配套产品。如入油公仔腕垫系列，从价位上和加工速度上考虑，开发了以下系列：

1、PVC清凉腕垫。产品价格低，色彩晶莹剔透，由天然矿物质加入啫喱液体合成，使用时会有丝丝清凉的感觉，缓解了手腕的疲劳，增强了工作的乐趣和效率。公司可以根据客户的设计构思方案或形象公仔，在2天之内打出实样；

2、PVC立体公仔腕扫垫。有6款可爱的立体公仔，磨砂半透明和夜光表面两种，拿在手中把玩，真是人见人爱。不论在促销用品市场，还是在电脑配件用品市场中都有很好的销路，而且目前出口量保持持续增长；

3、带按摩功能的炫彩腕垫。结合了中医原理和液体受压回流理论，采用最新材料制成，除了可以缓解疲劳，还可以作为一个按摩工具，是馈赠亲朋好友的最佳选择。

“世纪伟页”强势推出的这些电脑腕垫，在市场取得了相当不错的口碑。

受国外客户启发，结合”世纪伟页”的加工优势，又开发了“PVC入水健身哑铃”。产品不像普通哑铃那么笨重，可以收放自如，用时装满水，不用时可放掉水，收藏不占空间。这种哑铃用一种超弹性高密度的特种材料制成，更安全，小孩子磕磕碰碰也不碍事。产品样式多样，男士型、女士型、儿童型，锻炼身体，全家参与，其乐融融。随着全民锻炼、健身概念的深入，这一产品会越来越深入人心。

周六驾车出游深受有车一族的喜欢，并已成为一种时尚。为此公司开发了系列野餐包、野餐垫、汽车冰箱、汽车饰品，为各行业的奖品和促销品提供了上佳选择。汽车、手机等个人用品的促销市场更是大放异彩。因为产品配件多，生产工艺复杂，为了方便客户，预备了充足的产品配件保证生产所需，以缩短供货时间。

儿童产品在国内将有一个较大的发展空间，目前市场上优质的儿童产品都是由台湾的工厂和商家提供的，目前正在全力投入开发这一系列的产品，相信会给每个加盟商带来可观效益。

◆　积极应对国内其它地区产品的冲击

国内某些地区的产品以价廉的优势占据着低端礼品市场。廉价产品能够发展，就证明市场上有其生存空间。中国市场这么大，地区经济和产品需求层次存在差异性是必然的，低端市场对廉价的促销品保有大量的需求。商人都讲究投入产出比，以最小的投入来做促销活动，获取最大的收益当然是最好不过的事情，廉价、优质、实用、美观、流行是促销品长期追求的目标。廉价虽无可非议，但以省工减料为前提来降低成本进而降低产品价格的做法是不可取的。这种做法对企业长远的发展不但起不到促进作用，还会给品牌带来致命的打击。对广东礼品企业来讲，廉价并不可怕，可怕的是不敢去正视这种竞争，处处回避。其实，市场竞争无时不在，只要敢于面对竞争，扬长避短，终究会在市场上站稳走强。

可喜的是一部分国内大中型企业经过了树立自身企业形象的过程，正在向树立产品品牌形象、增强无形资产的阶段迈进，有的公司甚至已经在国际市场上争得一席之地，并取得长足发展。这些企业做促销活动已经不仅仅局限于推广产品本身，更要求礼品企业的产品策划，人员素质、长期服务、市场反馈等综合水准能够可持续提升，尤其对于国际500强在华三资企业来说更是如此。

◆　礼品圈的发展和未来

上世纪90年代是礼品企业创业的年代，本世纪初期是礼品经济走向有序化发展的年代，接下来又将是礼品走向行业专业化和行业整合的年代，这也给我们礼品商提供了大显身手的好时机。

经营礼品，犹如经营人生。在人生达到了一种境界后，去除浮躁，方能心境平和、处世不惊。行业的整合与发展已经上升为这个时代的主题，但整合与发展，是个循序渐进的过程，不能激进。私营企业的发展，还存在一些局限性，如发展资金的问题不知困扰了多少有志之士。

长江后浪推前浪，市场总是滚动向前的，礼品市场期待着整合，期待有序、健康地发展，这可以为礼品商创造好的环境，这也是礼品商必须去维护的！

历史给了我们机会，我们是幸运的，也更应是理性的、成熟或走向成熟的，在礼品促销品的舞台上，行家们同台竞技，其实是耐力与实力的竞争，不求做永远的赢家，但愿有更多的好戏连台。“谁的戏唱得好、唱得久，赢得更多观众的掌声，谁就是赢家。”