参加国际性展览会是陶企树立国际品牌，拓展海外市场的有效途径之一

核心提示：据陶瓷行内一位资深人士介绍，10年前佛山的建筑陶瓷已经达到与意大利、西班牙等世界先进的陶瓷产区同台竞技的水平。于是，佛山的陶瓷企业开始着手争取出国参展的机会。1998年鹰牌陶瓷首先在世界陶瓷行业有“第一大展”之称的意大利博罗尼亚陶瓷展览会上获得参展的资格。这一消息激起了佛山陶瓷企业出国参展的热潮。2000年前后，佛山的陶瓷企业非常踊跃地通过各种渠道参加国外的陶瓷展览会。专家认为，以“佛山陶瓷”整体抱团参展有利于提高单个企业的综合参展效果，企业海外参展遇到的“同行价格战”、展位面积过小等问题，可以通过行业协会、行政部门得以解决。

近日记者获悉，佛山百陶集团、新明珠、新中源等陶瓷企业正筹备明年2月28日在西班牙瓦伦西亚举行的陶瓷展览会；美国佛罗里达州的奥兰多COVERINGS第十八届陶瓷展览会于2005年5月举行,我市有关部门已经以“佛山陶瓷”的整体品牌申请了14个标准展位，参展企业的组团工作正在进行中。

在日前召开的“佛陶企业迪拜参展”的总结会议上，众多参展企业一致认为，参加国外有影响的陶瓷展览会，是佛山陶瓷企业树立国际品牌，拓展海外市场的有效途径之一。以“佛山陶瓷”整体抱团参展，各企业的综合参展效果远远大于企业以单个品牌在国际性的展览会上“单打独斗”。

★出征海外·现状---相继取得入场券

行业专家分析，经过佛山陶瓷企业、陶瓷协会以及政府有关部门的积极争取，目前我市已经有若干有实力的企业分别拿到世界较有影响力的陶瓷展览会的参展“入场券”。通过参加国外一些有影响力的陶瓷展览会，树立品牌形象、开拓海外市场，是陶瓷企业“走出国门”的直接途径之一。

意大利、西班牙、法国等地是世界陶瓷产业发展最先进的地区。当地举行了多年的陶瓷展览会在陶瓷业界有巨大的影响力。曾多次参观意大利的博罗尼亚陶瓷展览会的俞康泰教授称，佛山的陶瓷企业对欧洲一流的陶瓷展览会津津乐道，因为这些展会能够给企业的品牌扩张和扩大海外市场带来实质性的效果。

俞教授表示，佛山陶瓷的实力和质量正在逐渐被西方国家所了解。我市一些企业已经陆续取得业界几大陶瓷展览会的入场参展资格。“佛山陶瓷”的影响力正在逐渐加强。但是，意大利的博罗尼亚陶瓷展览会以及西班牙的瓦伦西亚陶瓷展览会对中国陶瓷企业的排斥现象仍然存在。所以，佛山陶瓷企业的“海外参展”道路还需要克服不少困难。

★出征海外·攻略---借助区域品牌

在日前召开的“佛陶企业迪拜参展”的总结会议上，众多参展企业反映，此次由政府部门组织，以“佛山陶瓷”的整体品牌参加阿联酋的迪拜BIG5展览会，企业自身不仅拿到了不少订单，还促进了企业品牌的海外扩张。

积累了三四年的海外参展经验，佛山的众多陶瓷企业表示，他们注重的是展览会给企业带来的回报，包括企业在展览会上的实际交易额以及对品牌扩张的促进力度。参加陶瓷展览会，在展会上直接与海外经销商面谈交易事宜或者收集经销商的资料、信息，是企业摆脱出口公司压价，减少交易的中间环节，提高利润空间的有效方式。

慎用价格战

能强陶瓷以及宏宇陶瓷的有关负责人不约而同地指出，佛山陶瓷企业不远千里出国参展，最主要的目的就是开拓海外的高档产品市场。如果只是希望在国外销售价格低廉的“大路货”，其利润空间非常小，对企业来说是吃力不讨好的事情。同时也会把企业的品牌越做越烂。所以，企业到海外参展首先要注意的就是产品的选择。应该针对当地的高档市场，有目的地选择最新的高档产品。此外，佛山、甚至是中国的参展企业没必要在价格上争斗。新明珠的有关负责人建议，行业内或者有关部门成立一个专门的海外监控小组，对企业产品的出口价格进行合理的监控。这样会有利于佛山陶瓷拓展海外市场。

与政府、行会合作

绝大部分有出国参展经历的陶瓷企业反映，展位面积过小，远远未能满足企业展示的需要。企业在参展过程中希望得到行业协会以及政府有关部门的支持。业内人士解释，这与佛山陶瓷出国参展的时间相对较晚有关。国外影响力较强的陶瓷展览会的举办历史一般都超过15年，而佛山陶瓷企业是在近5年才开始意识到要申请参展。“手快有，手慢无”。后来者拿到的展位面积必定是小而且偏的。但是，这种情况可以通过企业、行业部门的努力得到改善。

禅城区经贸局局长梁炳军介绍，佛山陶瓷企业参加的迪拜BIG5展览会，原来展览会组委会给佛山6家陶瓷企业的展位只有45平方米。佛山政府有关部门经过争取，最终拿到了72平方米的展位面积。据悉，明年佛山的陶瓷企业有望拿到超过250平方米的展位面积。

参加海外陶展将是佛山陶瓷挺进国际市场的利器