如果拿一个词来形容2004年的笔记本市场，那么“降价”是最合适不过的了。尽管据乐观的分析人士预测，未来5年中国内地笔记本电脑市场将以每年30%以上的速度增长，但在此之前，笔记本厂商还是在尚未迎来“可喜利润”之前，先陷入了无尽的“降价旋涡”。

现在马上就是岁末年初了，又赶上学生们盼望的寒假，降价风更是一浪高过一浪，各大厂商绞尽脑汁推出各式各样的优惠措施，来吸引顾客的眼球。下面我们就来看一下，今年促销比较有特色的笔记本品牌、厂商及其销售手段：

◆　联想 营销独辟蹊径－笔记本也上财产险

要说到促销最能出奇招的，可真是非“联想”莫属了。暑期促销的时候联想就曾经通过给笔记本配备双电池的方式在瞬间掀起了笔记本“双电池”的风潮。这次联想对购买笔记本的用户赠送的“双保险”则是开创了笔记本“本险”时代。

◆　惠普 连环促销计划－“加1元送大礼”　

作为全球最大的笔记本电脑供应商，HP商用笔记本电脑一直以优秀的品牌影响力、卓越可靠的产品特性、可信赖的性价比以及完善的服务体系，成为国内商务用户可信任的商务伙伴。2005新年将至，为使用户体验更多惊喜、享受更多实惠，HP适时推出了“加1元送大礼”的连环促销计划，凡在2004年11月25日至2005年1月31日在指定地点购买以下6款HP笔记本电脑的用户，只需另加1元的象征性价格，即可享受豪华礼包！

◆　富士通 针对学生族－笔记本降价还送自行车

如果说前两者促销的群体比较广泛的话，富士通这次则是瞄准了寒假“学生潜力市场”，有针对性的搞促销活动。从即日起开始，凡是学生朋友以10888元的价格购买FUJITSU S2020一款，即可获赠价值300元的可折叠式自行车一辆。但是此次活动限制了开展区域，只有广东、广西、福建、海南、湖南、湖北几个省市的学生朋友们可以享受这次优惠了！

◆　方正 情感营销大戏－“买笔记本，中钻饰”

在这次近乎狂热的降价风潮中，方正科技倒是显得与众不同，他并没有盲目跟风，而是唱起了一出出双品牌合作的情感营销大戏。先是开展“科技+运动=阳光生活”大型促销，后跟《十面埋伏》合作，尽显娱乐风情，现在，当别家嚷嚷降价的时候，方正科技却与周大福合作，举办买笔记本，中钻饰大奖的抽奖促销活动。

厂商营销思路解析

其实，笔记本厂商之所以不断的推陈出新，想尽各种办法来促销，无非就是想最大限度的获取利润。

现在，消费者的购买思维都已趋于理性化，厂商将不再享有“暴利时代”，今后厂商之间的竞争必将是“微利的竞争”。所以降价最终也是有底线的，一旦突破了价格底线，产品的质量必定会打折扣，因此，谁能在这场竞争中采取“出奇制胜、与众不同”的营销手段，谁就会在竞争中胜出。

就拿联想的“笔记本财产险”来讲，虽然笔记本的价格已经越降越低了，但是怎么也是大几千上万元的产品，如果要是买上一个高档笔记本，甚至会抵上一辆低档汽车的价格，而像手机、笔记本这样由于移动性强又特别容易丢失的东西，更是鲜有保险公司愿意为之单独策划相应的险种，所以一旦出现丢失、被盗等意外发生，消费者就只能自认倒霉了。现在联想推出这一活动，一下就把这个问题解决了，所以说营销就是要抓住消费者的购物心理。

除此之外，联想的这次活动之所以这样搞，也是因为自己已成为国际奥委会全球合作伙伴，所以针对自身产品的检验和品质要求，提出了更高的“品质”概念，因此价格战显然不适合联想新的品牌诉求。

再看方正科技的“买本中钻”的营销思路，既避免了单纯降价给消费者造成的数字迷惑。又为消费者提供了另外一种购机体验。消费者可以在和其他同类产品相同甚至更高的性价比之下，额外享受一份惊喜。

方正科技此举也是今年营销策略的体现。2004年是方正科技的品牌建设年，在这一年里，方正科技将重塑品牌作为目标，其意不言自明，即用品牌形象谋求长远发展。因此在几次降价风潮中，方正科技始终低调应对，用形式多样的活动来树立自己年轻时尚的品牌形象，加强与年轻消费者之间的沟通和对话，此次促销活动让人感觉到方正科技不仅时尚，而且更加精致，更有品位。

而惠普和富士通的促销计划则是分别针对了商务人士和学生族两个不同消费群体。目前市场上价格在1.2万元以上的笔记本电脑拥有“豪华”配置，它更多的是符合高端三维游戏、专业图像处理以及视频编辑等用户的需求。对于许多中小企业员工、大中学生等消费群体来说，他们主要使用笔记本上网浏览等简单操作，这就是低价笔记本应该瞄准的受众群。所以只要找到最适合的消费群体，无论什么样的销售都能获得成功！

成功营销思路总结：

消费者越来越理性，他们的购买决策不是简单的价格就能掌控的，质量、服务、品牌等都是消费者衡量性价比的考虑因素。因此，作为笔记本厂商不能把价格作为市场竞争的唯一利器。笔者总结认为，成功营销活动需要注意的有以下几点：

1、瞅准时机：要有最敏锐的眼光，发现实施营销的好时机，并马上积极开始行动；

2、寻找营销受众群体：要仔细的考察市场，分析消费者的购买习惯，一定要为你的此次营销活动找到购买人群；

3、为你的活动确定一个主题：可以单纯的做产品营销，也可加入“文化内涵”或其他具有更高附加值的活动；

4、降价不是你唯一的策略；

5、即使是促销也要保质量，不要轻易拿企业信誉做赌注；