在普通的陶瓷器具上印照片、定制图形已不新鲜，但是较为高档的“骨瓷”制品一套往往要上千元的价格，也能通过“个性定制”的形式变成只属于自己的瓷器。

9月19日的创富对接会上，“河南骨瓷采购网”的运营总监李先汉就称，想为自己经营的骨瓷制品寻找“校园代理”。

骨瓷号称“瓷器之王”

“中国被称为瓷器之国，但这种骨瓷却并不是源于中国，而是一种洋瓷器。”李先汉说，骨瓷是在1794年由英国人发明的，以食草动物如牛、羊的骨粉加上石英混合而成瓷土，烧制后质地轻盈，呈乳白色，将瓷器放在灯光下，可隐隐透光，坚硬程度是日用陶瓷的两倍。

由于一直是英国皇家和贵族的专用瓷，骨瓷是目前唯一世界上公认的高档瓷种，号称“瓷器之王”，目前只有英国、中国、日本、德国、俄罗斯、泰国能够生产。

如今，国内销售的“骨瓷”生产地以中国唐山、淄博为主，“在刚刚结束的中国陶瓷展上，就展出了很多精美的骨瓷产品。”

与一般的陶瓷制品相比，骨瓷最值得关注的一点，就是制作原料主要选择动物的骨炭，不含有其他瓷质品所含的铅和镉，使用起来较为健康和环保。李先汉说，自己就是看中骨瓷的健康和精美，才选择从事这个行业的。

走近“骨瓷”

600元可定做一套“家瓷”

李先汉的展厅中，一套印着“李府专用”的瓷器餐具比较引人注目，“这是刚刚兴起的家瓷概念，根据顾客的需求在餐具、咖啡具和茶具上印上自家的姓氏和姓氏起源等，为他们定做专用的餐具。”

李先汉介绍，带有家族符号的个性化定做在家纺、家居市场已经很普遍，但是专门为某一个家庭定做带有家族符号的餐具，才刚刚兴起。

“我们与唐山的4家主要骨瓷生产厂家合作，可以通过骨瓷采购网与厂家直接联络，定做各种带有私人标志和纪念意义的瓷器。”他说。

起先从事骨瓷外贸出口工作的李先汉表示，经济危机以来，厂家的大量出口生意转向内地，在开拓内地市场方面他们采取了走高档化、个性礼品化路线。

据了解，个性化定制一套骨瓷餐具的价位在600元左右，因为要加上单独的制版工序，所以价格比普通骨瓷餐具稍高。

项目拓展

寻找“校园代理”

推广骨瓷的杯子、茶具

“目前，我们在郑州市已经发展了6家店面，省外3家，省内的南阳等市地还有3家在筹备当中，现在有意面向郑州市的高校学生寻找校园代理合作者。”李先汉说。

这种“校园代理”不需要入门费用，每个院校选择一两名学生负责，联系其他的学生创业者向市场推广“个性骨瓷制品”，经过考察签订协议就可以了。

“主要以推广骨瓷的杯子、茶具等为主，像学生们毕业留言、纪念互赠等也可以进行成批量的定做，单只杯子的价位也就在20~30元左右。”李先汉称，他们将免费培训“校园代理”相关的营销和专业知识，帮助他们提前接触市场，锻炼营销能力。