宁波的出口玩具业中民营企业占了绝大多数,金融危机冲击之下,原有的大批量贴牌加工、低成本竞争等优势消失殆尽。然而今年1月到8月,在全国玩具出口货值同比下降13%、宁波外贸整体出口同比下降23%的大环境下,宁波玩具同期的出口却逆势飞扬,批次货值同比分别增长57.1%和80.6%。是什么促使宁波玩具出口逆势增长?带着问题我们走访了慈溪、镇海、鄞州的几家企业。

做最新的产品、做最过硬的产品

慈溪汉盛纸塑工艺品厂是慈溪众多中小民营企业中的一家。"2008年外部环境最恶劣的时候,企业销售收入却实现了翻番、突破了600多万元,今年9月到12月的订单已经有600多万元。"公司总经理张永法说。

金融危机之下,汉盛设法创新产品、追求高品质。张永法在样品间拿起一个"项链"说:"用EVA材料做成珠子串成项链造型,国内唯我一家。"这个玩具创意带来了40%的利润。受红遍大江南北的"十字绣"启发,汉盛又创新地把EVA材质的材料做成十字绣拼图,市场上卖得非常红火。

汉盛还十分注重技术,当得知美国将于2010年2月起强制采用ASTMF963的燃烧要求的信息后,在检验检疫的帮助下,积极攻关,今年4月成为宁波地区首家能达到新规要求的EVA玩具企业。

在国际技术壁垒间隙游刃

谈起国际技术贸易壁垒,宁波小星星车业有限公司外贸部罗裕洪感慨万千,"小星星一贯重视质量,最近几年层出不穷的技术壁垒一次次把小星星推上绝路,然而一次次与检验检疫携手共同应对战胜技术壁垒后,小星星一次次地迈上了企业发展新台阶。"

欧美是小星星的主销市场。为巩固市场,企业成立品质部,投入重金购买设备,建立了自己的实验室,检测工作前推到原材料进厂,细化到线上每一道工具检验、巡检、成品检验,分解到每个车间。今年,为适应欧美高端产品生产需要,还在童车行业中率先引进全自动焊接设备,解决了手工焊接难以克服的焊接不匀、焊丝突出、焊洞外漏等技术精度问题,不仅产品质量有了可靠的保证,产量也十分稳定,交货及时,使客户更加信任。

小星星还注重细节,规范产品说明书。罗裕洪在成品库拿起准备销往美国的新款童车的说明书说,现在童车产品说明书有100多页,真称得上是"书"了,产品特性、各种使用说明细节一应俱全,一方面规避了标签壁垒,另一方面也规范了企业自身。

美国客户看中了小星星的专业和规范,一改以往通过贸易公司中介的做法,与生产企业直接对接,不仅降低了经营成本,还实现了贸易额的直线上升,到9月上旬两家企业贸易额已经突破了1000万美元,由此小星星还进入了美国沃尔玛、玩具反斗城等大型终端零售卖场的供应商名录。今年1月至8月,小星星已实现出口374批,货值1788.23万美元。同比分别增长121.30%、118.93%。

把技术研发作为核心竞争力

今年年初,受金融危机影响,宁波科尔登玩具有限公司外销订单下降很多。危机当前,科尔登不仅不裁员,还出人意料地高薪聘请了多名高级工程师,整合公司原有的技术开发部资源,成立了国内电动玩具企业中首家研发中心。仅近两个月内,研发中心已经为公司拿下了12个产品专利。公司总经理王志军拿起企业样品间桌上的一只电动玩具小狗告诉记者,前几天一位法国客户来公司拜访,一眼相中了这款公司8月份刚刚自主研发出来的新产品,立即提出做该款产品的欧洲总代理要求,并签订了意向书。

今年上半年,公司迈出了内销的第一步。到9月,科尔登"玩遍世界"的内销品牌已经在海曙欧尚、江东联华超市、镇海澥浦成功开办了3家直营店,公司总经理王志军告诉记者,科尔登今年的直营店计划是15家。