东莞玩具企业 发展应深挖内销市场

部分玩具企业根据多年来对市场需求的判断，对于海外常年的大型订货商采取事先生产玩具产品，成品先存放在仓库，如果客商需要，随时可以提货。

有专家认为这次金融危机是“一次良性的行业洗牌”，此话固然不无道理。然而只有真正了解东莞玩具业发展史的人才会明白，目前玩具行业所遭受的切肤之痛，远远不是“一次良性洗牌”这般轻松。洗牌将是一场空前惨烈的弱肉强食之争，不到山穷水尽，谁愿成为这次行业进化的牺牲品？那种隔岸观火、冷眼旁观的“洗牌”论调，实在让人觉得有些“站着说话不腰疼”的嫌疑。

危机是一张PH试纸，不同企业面对危机有不同的选择态度。东莞玩具企业“猫冬”是各有办法，有的“宁肯一分不赚，也要坚守到底”；有的甚至低于成本价开工生产，只求保有目前的市场份额；也有的正考虑迁出东莞到成本支出相对低的地方，以节省土地租金、电费、工人工资等成本；还有的干脆掉转船头，转行经营其他产业。更有大多数企业干脆默念一个“守”字诀，大力节省物料和管理成本。凡此种种，或许是企业根据自己的情况所做出的最本能最稳妥也最无奈的选择，但事实上，除了“坚守”这一条出路，玩具行业还应挖掘更多的市场应对策略，以更加主动积极的姿态面对危机。

深挖内销市场，是玩具企业赢得可持续发展的重要途径。不妨看看义乌玩具的突围构想。首先，行业协会一面抓新产品研发，与知名大学成立玩具创意中心，一面重新整合销售渠道，与成熟电子商务公司建立起战略合作伙伴关系；再者，积极通过商会与地方政府协调沟通，希望减免各种税费，争取各种临时政策和资金帮扶；其三，义乌企业选择抱团作战，力图打通产业链的上下游，增强议价和定价话语权。无论义乌玩具企业的这种努力是否能起到刺激行业发展的效果，但在危机到来时所显示的果敢和智慧，值得东莞玩具企业借鉴。

邻居深圳的玩具业谋划决战下半年，面对姗姗来迟的出口订单，某些玩具企业选择“一边生产一边等待订单”的库存生产策略，或许也是一条逆势生存之道。部分玩具企业根据多年来对市场需求的判断，对于海外常年的大型订货商采取事先生产玩具产品，成品先存放在仓库，如果客商需要，随时可以提货。这些企业主动购进原材料，开工生产国内外市场长期需要的如圣诞树等产品，以等待市场复苏后的大批量需求。一方面，在行业普遍低迷的时候选购原材料，可以节省更多成本，另一方面，对玩具的刚性需求一旦真正释放出来，库存生产的产品必将第一时间抢占市场，从而赢得商机。虽然这样的销售策略不仅企业必须承担仓储成本，还要承担产品积压的风险，但对那些有着超常勇气和过硬实力的企业来说，是一张险中求胜的“王牌”，尤其是对掌握了自有品牌的企业就更为有利。

从长远来看，品牌之路即使艰难，也仍然要勉力为之。缺乏自主品牌是东莞玩具业乃至东莞制造业的“软肋”，也是东莞玩具业目前面临而且必将长期考量的一个话题。随着相关行业标准的制定以及国内外市场竞争的进一步加剧，东莞玩具企业要突破瓶颈求得生存，唯有依靠创意设计，走高技术含量高附加值的品牌之路。即使没有金融危机，重新洗牌也只是迟早的事情。只有拥有的话语权。

无论是以“守”代攻以静制动，还是果敢出击险中求了自主品牌，才能从被动的玩具加工商变成真正的玩具企业，从而在国际市场上拥有更多胜，无疑都需要经营智慧和胆略，但毫无疑问，只有态度积极，应对有度的企业才能迎来最后的胜利。