金融危机下的“玩具总动员”

●今年的德国纽伦堡国际玩具展上，越来越多的中国玩具企业把自己Logo放在最显眼的地方。

●“仅仅依靠贴牌出口真的很累，在产业链中我们始终是一个低端的角色。现在，我们要市场的话语权”。

●有两万套“云和制造”的棋类游戏，不日将出现在全球39个国家的1.3万家星巴克门店里。这是一场金融危机下的“玩具总动员”。

●经济形势不好的时候，人们呆在家里的时间更多，游戏可以融洽家庭内部关系，增添生活的情趣。这个行业，会不会从“口红效应”里受益？

最近，听到国外客户的一些话，让马达飞心里踏实了一点。在他们的印象中，前几次经济危机的历史已经证明，玩具产业在这个时候反而有更多的机会。

经济学家们把这个叫做“口红效应”，每当经济不景气，人们的消费就会转向购买廉价商品，比如化妆品里的口红。口红虽然不是生活必需品，却因为价格低廉同时有修饰的作用，因此销量大增。

有研究显示，在上世纪二三十年代的全球经济危机时期，当时几乎所有的行业都沉寂趋冷，好莱坞的电影却乘势腾飞，热闹的歌舞片大行其道。因此，在眼下这场金融危机影响逐渐波及实体经济时，也有一些企业得到了机会。有报道称，在日本PSP游戏机曾经单周销量超过18万台，周增幅达到100%。

这个时候，人们普遍的心理是：同样花几十块钱，比起喝咖啡来，还是看电影更有吸引力，玩游戏更节省成本。于是，难怪星巴克要急于变招，来应对困难的时期。

上个月，在德国纽伦堡，全球最大的玩具制造商美泰集团为旗下知名的玩具品牌“芭比娃娃”举行了50岁生日庆典。这个让全世界孩子们向往的小玩偶，再一次成为了玩具业界热门的话题。

美泰公司最近一个季度的经营报表显示，芭比娃娃的销量并不太好。 然而美泰董事长兼首席执行官鲍勃·埃克尔特在接受媒体采访时，却依然颇为乐观。他说：“对于玩具业而言，好的消息是，在历史上的经济困难时期，这个行业仍然维持着较好的发展态势，原因是父母会做出自我牺牲，他们的孩子不会知道时局艰难。”

有的时候，玩具反而可以成为一种心灵的“安慰剂”。

云和木制玩具行业协会的成员现在会坐在一起，研究最新的产业发展方向。马达伟觉得，一些适合于两三个人玩、或是几代人一起参与的家庭智力游戏会成为新的增长点。“经济不好的时候，人们呆在家里的时间更多，游戏可以融洽家庭内部关系，增添生活的情趣。”于是，从去年开始，他们已经开始着重研发此类游戏玩具。

就像今年纽伦堡玩具展的主题，就是“家庭玩具”。木头玩具和洋娃娃的再次走俏，显示市场在“回归经典”。“这个时候，人们觉得家庭才是最温暖的地方。”一些云和木制玩具企业的负责人表示，他们都看到了这当中的机会。

“去年年末，国家提高了部分玩具的出口退税率，政策利好的效果也将在今后一段时间内逐步显现。”云和县经贸局的负责人说。

在本土市场陷入疲软之后，芭比娃娃决定选择来中国发展。3月7日，它在上海开设了全球第一家芭比旗舰店。因为即便在国际金融危机席卷蔓延的形势下，中国主要城市的销售也不断上涨，难怪埃克尔特这么看好中国市场，“经济力量将使玩具业进一步向中国内地推进。”

而率先已在国际开设数家玩具直营店的云和和信玩具公司，也开始尝到这种转型的甜头。去年年末，何彬还投资300万元与上海美术电影制片厂合作拍摄木偶动画片，因此获得了这部动画片人物形象的后续开发权。

“在全球，中国拥有木制玩具最高的生产技术水平和最完善的生产链，”何彬表示，他会努力寻求木制玩具与动漫、教玩具等其他相关领域的结合点，将产业链上的更多的价值挖掘出来。

“云和制造”想在全球寻找“话语权”

为了研究怎样打入德国市场，云和的玩具商人何彬曾经从德国买回来一包木制玩具研究。结果让他大吃一惊，他花了几十块美金买回来的东西，竟然还是“云和制造”，生产商就是同在一地的金马公司。

原来，“金马”已经悄然地在国外销售起了自己品牌的玩具，他们生产的玩具在很多国家的沃尔玛、家乐福等超市里都有销售。前两年，在英国伯明翰的一次玩具展销会上，他们找到了可以销售自己产品的欧洲代理商。

“国外的一些中小客户没有能力到中国来直接采购，也没有自己的品牌。他们其实也非常需要中国的工厂有自己的品牌，拿得出自己的设计。”后来，金马公司与欧洲几十家代理商达成协议，用自己的品牌由他们代理在欧洲销售。这意味着，中国的玩具企业抛开了中间商，真接与更接近终端的客户达成了合作。

用何彬的话来说，就是掌握了更多的“话语权”。眼下，他也同样认真地致力于打造自己的“木玩世家”的玩具直营店品牌。

更大的海外客户开始瞩目云和的玩具企业，有一个重要的客人，马达飞就是在德国纽伦堡结识的。

眼下，由哥哥马达伟负责管理的那家位于云和县云和镇白洋墩的工厂里，中国的女工们正在为其赶制几万套益智游戏棋，这个客户就是世界知名的咖啡连锁企业——星巴克。

“星巴克订购了数款棋类游戏，首款两万套已经生产完毕，近期正在陆续发货。”马达飞透露，采购方表示，这些游戏将会放置在全球各地遍布39个国家的1.3万家星巴克门店里，一部分用于现场演示或供客人玩，另一部分可能会作为积分赠品，提供给常常光顾星巴克的客人。

这是星巴克首次主动在门店内引入棋牌类游戏，过去，这样的商务型咖啡馆里往往只提供一些报纸和杂志，或是无线上网服务。于是，业界对星巴克经营策略转变的兴趣，甚至还高于其引入的棋类游戏本身，这被认为是金融危机下这家跨国公司的一次重要的调整。

专家分析，从严格意义上讲，星巴克订购的几款游戏都不是传统的棋牌类游戏，而是近年来在国际上风行的成人益智类游戏。从材料上看，他们更青睐木头和竹子等较为环保的材料，首批发货的游戏棋就是用竹子制成的。

云和的木玩企业显然已经对这样的商机有所准备，像“金马”、“和信”这样的公司，已经占据了成人益智类木制玩具市场的大部分份额。近年来，他们还一直致力于玩具新材料的开发。

眼下，率先被外界曝光的两款已经决定在中国生产的“星巴克玩具”，分别叫“曼卡拉”和“井字棋”。“曼卡拉”是一种非常古老的游戏，可追溯至3000多年前的埃及，棋盘由一些可盛装筹码的凹洞组成。“井字棋”则由两个玩家在一个3乘以3的方格里玩，下法有点像中国的五子棋。看起来，这两款棋的核心玩法原创成份并不多，而且从金马公司前几年的产品目录来看，也能找到一些类似的样品。

“这说明了我们的设计能力已经达到了一定的水准，能够被国际大客户所认同。”马达飞介绍，他们已经拥有了一支相当专业的研发团队。

另一个玩具商人廖灵飞的思路又有一些不同，他所经营的浙江木佬佬玩具工艺品有限公司，正与丹麦安徒生文化基金会合作，开发“安徒生”品牌的木制玩具。

“按照与客户的约定，我们可以使用安徒生童话故事中的人物形象来设计产品，也可以在此基础上进行适当的改良。”木佬佬公司的董事长廖灵飞说，首批玩具目前还在设计中，创意还不能对外界公布。

据了解，安徒生文化基金会下设的安徒生国际集团，在全球都建有“安徒生”品牌的儿童系列产品专卖店。可以肯定的是，在不久的将来，“云和制造”的木制玩具也将摆进全世界“安徒生”专卖店柜台，与安徒生童话一起传播开来。

“我们尝试了一种商业品牌和文化品牌的嫁接。” 廖灵飞希望，这会是在当下经济危机中的一种有益的探索。