中国一直是世界服装的主要生产基地，服装行业一直也是中国最成熟的行业，因而无论是服装制造业还是服装零售业都在成熟中不断突破原有的经营模式，寻找新的发展方向。

目前，我国服装在经营模式上已经出现了“百家争鸣”的竞争格局，这里汇总了各类服装经营模式现实存在的问题，望能和业界人士共同探讨服装未来的快速发展之路。

●太过盲目地与海外合作

一些国内的经营者缺少对品牌规划、研发，甚至品牌未来发展的思索，国外经营者又对本地市场不够了解，双方在对待品牌经营上产生很大的冲突。在利益分配上，作为代理伙伴，国内的企业希望获得更多的利益，而国外的很多企业对于利益的衡量并不单纯体现在金钱价值上。

●与国际品牌接上招的少

随着中国服装服饰产品的品牌化发展，越来越多的国际流行与时尚信息更加快速地流向中国消费者心中，形成了以国际服饰品牌为引导，中国服饰品牌企业销售为龙头的市场消费导向。中档商场基本上是国产和进口服装品牌各占半壁江山，高档商场则几乎是外来品牌的天下，能够与这些大品牌接上几招的国产品牌实在是稀有。

●在游戏中玩速成品牌

大大小小的服装品牌因为速成，既没有与众不同的质量上乘的产品，也没有有别于竞争对手的盈利模式，掉入了过度造名的陷阱，所以很快便消声匿迹了。仅是利用巨额的资金进行热炒，玩的是烧钱游戏，是用钱在最短的时间内攫取了大量眼球，是用钱垒起来的知名品牌。

●克隆品牌害了将来

外国的名牌向中国市场大举进攻，使消费导向成了“外国的月亮比中国圆”。国内品牌要生存，不少企业走了“克隆品牌”之路。由此，中国服装品牌四大“克隆”流派开始显现：京派、海派、粤派、汉派。京派以“克隆”欧美为主，海派以“克隆”日本为主，粤派以“克隆”港澳为主，汉派“九省通衢”，什么服装都“克隆”，由此有人称汉派为“杂派”。

●请外国模特拍宣传册

中国服装业界都流行请老外拍摄广告的现象，极力表现产品的欧化风格。随便拿几个企业的画册摆到一起，就能组成一支八国联军。确实要承认，欧美等地的模特在表现力方面要稍胜一筹。但是要搞清楚，我们的服装品牌主要面对的还是黄皮肤的中国人!

●攥紧流行趋势这个法宝

国内影响力大的成衣品牌，通过自己公司内部的研发班底对流行趋势科学地进行预测，并有了很好的市场回报。流行预测和发布也大大缩减了成衣品牌研发生产的成本，控制了品牌发展的节奏，推动了品牌的战略性发展。能否把握服装的流行趋势将成为品牌战略成功与否的关键。

●单一品牌不再包打天下

不同年龄、个性、价值的消费需求不一样，不但要求产品的个性化，更要求品牌的细分化，在同一档次中针对不同消费个性都会进行品牌细分。我们需要推出多样的子品牌，每一个品牌都有自己的目标市场和目标消费者，彼此之间才不会打架或撞车。

●不再拍着脑袋搞管理

企业品牌的发展是一个系统科学的建设过程，许多服装品牌往往随意改变原有的品牌策略，没有一套系统的品牌规划方案会导致品牌发展目标的不清晰，品牌执行过程摇摆不定。对于服装品牌构建不擅长的企业，将会邀请熟悉服装行业的专业品牌规划管理公司进行品牌管理工作。

●体验式竞争显山露水

消费者的接触体验将是品牌推广和提升销量最好的载体，如终端中的空间、环境、人员、陈列、形象、促销等体验，都会令消费者深刻体验品牌的性格和氛围，导致直接购买，还有现代网络的网上购物商场的体验，实现从被动接受到主动和互动接受的转变。

●渠道不再是最头痛事

渠道一直是服装企业最核心也是最头痛的一个环节，许多企业缺乏渠道合理规划，往往都是一窝蜂地向一级市场和A类商区进军。企业宁可不赢利，也会通过终端去展现品牌的实力，通过最直观的形式来获得消费者的信赖，加强合作伙伴的经营信心。

●走出去的姿态有讲究

中国服装品牌明显在加强海外市场拓展攻势。近几年，我国已经有一批企业实现了在东亚、东南亚，还有中东地区，以及澳大利亚和俄罗斯等国的品牌专卖销售。实现自主原创品牌出口的企业会越来越多，市场区域会越来越广，并能让我们看到在欧美等服装发达市场打开销路的成功案例。

●设计师品牌扎堆

设计师品牌不一定要做到很大，不一定要赚很多钱，注册一个品牌，开间小店，生产外包，无疑是一种省力的生存方式。近两年内，类似这种的特色概念店开始形成规模，而且产生了集群效应，很多年轻设计师的工作室扎堆在一起，形成设计师品牌的一种特色。

●没有品牌的企业出现了

当下，国际服装企业出现的一种新现象引发了业界大争论，焦点话题就是企业要不要创建品牌?这个反其道而行之的另类代表企业就是美国的American Apparel。American Apparel的所有产品既没有商标也没有标签，有的只是简单的包装，就是说除了与产品有关的说明和价格挂牌之外，什么也没有。

●打擦边球的品牌要小心

有的企业为了让品牌和老外名正言顺地挂点钩，但又担心违规遭工商部门查处，于是处心积虑地打擦边球。比如不是合资企业的却偏偏要弄出点合资企业的背景，搞个什么“中英合作”、“中法合作”类的，有的在商标或者广告宣传里会加上个什么“ITALYSTYLE”、“PARISSTYLE”等。

从上述具有代表性的服装经营模式我们可以看出，作为国内最成熟的行业之一的服装业，通过不断的突破和创新，在经营模式上已经出现了“百家争鸣”的竞争格局，我们可能很难单单从现在来判断在未来的时间内哪一家能够“唯我独尊”，但是我们应该很高兴得看到这种“百家争鸣”的格局，因为中国的行业和企业只有不断地突破和创新，才能够在世界的舞台上占据一席之地。