眼下，正是国外经销商在义乌采购圣诞礼品的旺季，但他们发现，几乎所有的圣诞树都涨价了，少则5%，多则20%。权衡之下，大多数老外依旧下了订单。对此，义乌一位圣诞礼品企业老总松了口气：“原以为今年会大亏，现在看来，情况比预料中好得多。”

据了解，今年以来，在原料、汇率、劳动力成本步步逼迫利润下滑的情况下，义乌、绍兴、宁波等地一些出口企业正在打破“不提价是等死，提价则是找死”的行业“潜规则”，力争绝处逢生。

义乌市玩具行业协会秘书长童元智告诉记者，此番圣诞礼品涨价最先由几家强势企业领跑，随后业内小企业纷纷跟进，“过去是企业竞相压价，现在正好截然相反，仿佛谁不涨价谁就吃亏!”宁波宁海文具业也计划实施一项“设定最低价”的行动。连日来，10多家长尾票夹企业已进行了三轮讨论，基本确定为每家设定一个出口最低价。宁海文具行业协会秘书长应红林告诉记者，去年，长尾票夹企业尚能维持3-5个点的利润，但今年却“多做多亏”，再打低价战略，无异于“自杀”。“目前实施的最低价其实就相当于涨价，这个最低价至少能维持行业正常发展所需的利润。”

据透露，每家企业的最低价一旦确定后，由行业协会予以保密，根据企业老总签字画押的承诺书，协会将邀请海关、税务等部门对企业真实报价进行监督，哪家企业若“变卦”降价，将由行业协会出面追究其责任。

既然涨价，总得给外商一个说法。据了解，成本上升，是浙企给出的首要理由。宁波一些电器企业在与外商进行“透明式谈判”时，主动将原材料的采购成本、企业运营成本等“商业机密”，一项项列给外商看，让外商不得不服。浙企敢于涨价的另一理由是增加了附加值。

义乌市玩具行业协会秘书长童元智介绍，近年来，义乌越来越多的企业开始重视研究核心技术，如直升飞机玩具由原来的双通道变为八通道，圣诞树由原来的霓虹灯变为由芯片控制可变幻出各种文字和图案来。此类产品短期内无法轻易模仿，往往使外商欲罢不能。由此，浙企在与外商的价格谈判中争得了话语权。

然而，涨价并非万事大吉，其负面影响必然存在。据义乌市玩具行业协会保守估计，今年的圣诞礼品订单量较去年下降15%左右。除了订单萎缩，宁海文具行业协会秘书长应红林对国外客户流失也有所担心，“东南亚等地的制造业确有其价格优势，但从目前来看，长三角成熟的区域竞争力短期内被替代也不是容易的”，应红林说。

记者发现，为使企业有更强的竞争力，一些地方政府也在积极提供服务，如义乌市正在为企业打造公共科技平台。义乌市科技局一位相关人员说，义乌市玩具行业协会内专门设立的研发中心已运行半年，为企业打造核心技术提供便利。正如一位企业老总所言：“涨价，要涨出产品的高附加值，老外才买账！”