圣诞用品一向是深圳质量过硬、种类齐全的传统大宗出口商品。每年深圳企业的出货量都呈现大幅增长的势头。而今年以来的情况却不容乐观，很多生产出口圣诞用品的企业也感觉订单大量减少，市场开拓乏力。深圳海关的相关统计显示，受人民币升值、各种原材料价格上涨、美国市场需求萎缩等诸多因素影响，今年1至7月，深圳市圣诞用品出口额与往年持续稳定增长情形相比出现大幅下滑。

专家建议，相关部门和行业协会应积极鼓励和引导深圳企业自主开发或联合境外研发机构开发新型产品，细化圣诞用品市场，增强自主创新能力，提高产品附加值。同时，还应加大对国际市场需求和价位的调研力度，规避风险，主动出击，在国际市场树立中国产品的高端形象。

缘由美国需求大幅减少

今年圣诞用品出口呈现的下滑趋势，从海关的相关统计可见端倪。记者从深圳海关获悉，今年1至7月深圳市圣诞用品出口9380万美元，比去年同期下降13.3％。一般贸易出口迅速上升，加工贸易出口大幅下降。今年1至7月，深圳市圣诞用品一般贸易出口3831万美元，大幅增长68.1％，在深圳市圣诞用品出口中所占比重从去年同期的21.1％升至40.8％。加工贸易出口4083万美元，大幅下降43.2％，所占比重从66.4％下降到43.5％。同期，深圳市私营企业出口圣诞用品3477万美元，增长30.7％。外商投资企业出口2474万美元，下降49.5％。

作为深圳圣诞用品最主要的出口市场，美国身陷次贷危机经济放缓，今年１至７月，深圳市圣诞用品对美国出口4700万美元，大幅下降36％，在深圳市圣诞用品出口中所占比重从去年同期的87.9％降至50.1％。而同期，深圳市圣诞用品对欧盟出口2548万美元，增幅高达47.8％。

天一坊精品制造有限公司总经理岳钢向记者表示，今年上半年公司业务出口量与去年同期相比下降了30％左右，而因国内外原材料价格的上涨，整个公司的运营成本也上升了20％～30％左右，这直接导致了天一坊在上半年的出口收入直线下降30％，利润下降达10％左右。

教训企业对风险估计不足

是什么导致了深圳圣诞用品出口形势的急转直下？深圳工艺礼品协会执行副会长王少卿在接受记者采访时认为，是客观经济环境和主观的行业、企业运作模式共同作用的结果。

他具体谈道，在客观经济环境上，一方面，作为主要出口对象的美国因次贷危机经济放缓，直接影响了产品的进口需求。另一方面，人民币升值、原材料上涨、用工成本增大，也导致了企业生产成本的增加。

在主观因素上，王少卿表示，企业的内部运作是影响出口的根本因素。圣诞工艺用品从接订单、制造到出货，整个周期非常长。因往年的出口形势一直很好，企业在接订单的时候，没有对可能的风险和市场变化进行评估和预测，而依然按照常规报价接单，待面临实际困难的时候，已接的订单因成本原因无法消化而不能履约，只能选择取消订单并承担高额损失。与此同时，中国出口的工艺礼品在海外一直遭遇压价，企业只能通过被动地降价来抓住客户。所以，在成本高涨的情况下，企业已无法承受低价出口，而提升价格对于很多企业来说并不现实，只能减少出口。

此外，王少卿还透露了一些企业在市场运作上的弊端。他认为，深圳许多圣诞用品制造企业最大的问题在于不注重市场调研和分析，令客户需求与自身生产脱节，最终导致产、销中间有很大部分差价的利润空间被中间商赚取，让企业愈加被动。他认为，中国工艺礼品出口企业对海外市场的具体需求状况和市场行情缺乏有效调研。一般只是派遣销售人员出国考察，而很少派遣专业的研发人员去深入调研海外市场的需求状况，这样就不能站在市场专业角度去考虑，无法触摸到市场的真实脉搏，产品就很难适销对路。

经验平稳过渡离不开得力措施

尽管很多圣诞用品出口企业面临业务下降困境，但深圳金顺台公司因为举措得当，产品出口状况仍然维持在一个相对平稳水平。

该公司总经理郑荣文介绍，企业科研人员进行有效的市场调研和产品研发，是企业发展的关键所在。金顺台出口的圣诞用品以家庭实用型摆设为主，如夜灯、相框等。这些产品恰恰是根据包括欧洲、美国、日本等主要出口国偏重实用型产品特点制定的生产出口计划。

由于出口对象众多、数量大，规避风险对金顺台尤为重要。郑荣文告诉记者，在今年上半年这段时间里，公司的生产成本与过去相比上涨了３０％～４０％，为保证企业生产的正常运转，不得不通过提高售价的方式来应对成本危机。而提高售价，就意味着丧失一部分客户，只能选择一些能够接受、做得起的客户进行业务往来。这部分客户，有很多是通过长年诚信经营所打下的基矗所以，虽然提高了售价，但因客户群缩小，整体的利润与过去相比还是下降了３０％左右。尽管如此，这一措施还是有效地帮助公司这段时间的平稳过渡和良性运营。

与金顺台相同，为化解企业面临的危机，天一坊也积极采取精简人员、节约成本等措施。让岳钢庆幸的是，天一坊在年初就嗅到礼品出口即将面临困局的“硝烟”味，提前在国内市场搭建内销网络平台，用扩大内销来支持公司的正常运营。

对策提高附加值被动变主动

深圳圣诞用品如何确保市尝扩大出口，成为摆在深圳企业及相关部门眼前的一道必答题。王少卿认为，只要举措得当，企业就能够安全规避风险，渡过危机。

在应对策略上，他建议，企业不能一味运用低价竞争手段，这会让自己越来越被动。所以，企业首先应该在拓展国际市尝增加出口的同时，加强对风险的预测和评估，量力而行。企业还应派遣专业研发人员，从产品入手到国外市场进行实地调研，了解客户的真正需求和市场状况，从而提升企业的自主研发水平，丰富产品类型，增加产品附加值，变被动为主动。

此外，王少卿也提出，政府需帮助企业掌握国际市场的各类信息，争取竞争中的主动地位。他认为，政府的驻外机构比较容易掌握当地市场信息，也拥有相当的潜在客户源，这些资源应该加以有效利用。在鼓励和帮助企业多参加各类展会的同时，政府也应利用驻外机构搭建桥梁，加强企业与客户间的直接对话，实现与市场的便捷对接，让企业更有针对性地进行产品研发、制造和销售。同时，还要深入了解国外市场需求和价位的变化情况，了解制造企业与销售对象之间的浮动空间。只有在这些方面下足了功夫，企业才能在出口贸易中规避风险，保持优势。

王少卿最后表示，国际市场对于中国工艺产品的需求量依然很大，如果深圳各大企业能够解决自身营销模式上存在的问题，圣诞用品出口状况在明年上半年，甚至今年下半年将有望出现转机。