从年初到现在，呈现给陈亚平的似乎总是坏消息，作为浙江大圣文化用品有限公司的执行董事，业界的困境给了她很多的深思和忧虑：原材料涨价，人民币升值，劳动力成本提高，出口退税率下调……

穷则变，变则通。“我觉得，义乌的玩具产业是到了改变的时候了，劳动力密集型已经走到了一个小胡同，我们应该在产品的附加值上做文章了。”

技术创新，企业发展的源动力

技术创新是企业发展的源动力，是企业参与市场竞争的利器。拥有技术优势就能使企业在市场竞争中立于不败之地。

“今年7月份，我们公司聘请了台湾著名的‘益智之王’杨清彬老师作为我们企业的顾问，主推益智玩具的研发。”据陈亚平介绍，杨清彬是台湾益智玩具业界的老前辈，早年曾在美国工作，对国内外的益智玩具创新开发有很深的功底。

一直以来，大圣玩具都非常注重科技创新。早在2001年，“大圣”就成立了研发部，从2002年的只有2个人，慢慢发展到现在拥有17人的研发团队，一路走来，辛苦不言。“这次聘请杨老师，我们也是有很大的期待，希望能在杨老师的带领下，大圣玩具能够提升自主创新能力，在更高的平台上参与市场竞争。”

与此同时，大圣玩具也积极同高校进行合作，并与浙江大学建立了长期的合作关系。

文化深耕，民族的才是世界的

玩具可以重复，但文化却是惟一的，正如“芭比娃娃”根植于美国文化，却深受全世界小孩的追捧。

“中国文化悠久，如果在我们的产品中植入文化，就可以增加产品的附加值，让产品焕发出持久的生命力。”陈亚平说，“大圣”就如何将文化植入产品这个问题进行了有益的探索。

从2006年初开始，“大圣”用了一年半的时间研发“点亮智慧”这款益智新玩具。“这款玩具融入了我们中国一些特有的文化，能够在儿童玩的过程中，培养他们勤俭节约的习惯和统筹把握的能力。”在2007年的上海玩具展上，凭借独特的文化内涵，“点亮智慧”获得了玩具创“星”设计大赛——男孩类玩具银奖，并由此获得了国家发明专利。

目前，陈亚平正在考虑将中国的《三字经》、《弟子规》等中国的传统文化融入到玩具的发明创造当中。

自建营销网络，争当国内益智玩具佼佼者

外销，利润高，且有贸易商代为铺路；内销，利润不高，构建营销网络还要大费周折。

“经过综合考量，我们却选择了专攻国内市场。当时，大家都笑我们‘傻’。”陈亚平说，出于利润的考虑，义乌绝大多数的玩具企业都选择做外贸。“我想，中国是世界第一人口大国，如果我们能做好国内市场，那就已经是一个很了不起的成绩了。”

从2002年开始，经过7年的艰辛，“大圣”的自主营销网络露出雏形。目前，大圣玩具在全国有1009家KA(KeyAccount)大卖场、2500多家地方性小卖场，驻北京、上海、广州等地的销售人员有120多位，在全国各地建立了广泛的销售网络和深厚的人脉基础。

“自己组建营销网络，投入大、收效慢，但是我们一步一个脚印，每一步走得都很扎实。”陈亚平说，目前，“大圣”在国内益智玩具界已经拥有了一定的知名度和美誉度。“我们的目标就是，苦练内功，提升产品附加值，争当国内益智玩具佼佼者。”

练好内功，迎难而上

原材料涨价、劳动力成本上升、人民币升值……一系列“云诡波谲”，把我市玩具产业推上了风口。长久以来，我市很多玩具企业做的都是“表面文章”，致力于模仿，却忘了内在的根本，创新。

困难来了，倒下的往往都是“智残”企业。

创业伊始，大圣玩具就成立了研发部，坚持自主创新。从最初的2个人，慢慢发展到17人的研发团队，量变的背后，更是质的提升——自主研发的“点亮智慧”获得了上海玩具展“男孩类玩具银奖”。

练内功，并非一朝一夕之功，正如陈亚平所说，科技创新不能急功近利，要耐得住寂寞。