很多人都想过开店、当老板，于是品牌加盟店成了很多人热衷的选择。在刚刚落下帷幕的2005中国特许加盟展上，出现了排队购票、万人参观的场面，见证了特许市场的巨大前景。有关专家提示，面对火爆的加盟场面，究竟是赚钱机会还是投资陷阱，投资者必须三思而行。

◆　从几万元到上百万元 特许展上演投资热潮

在2005中国特许加盟展开始仅仅两天，已经接待6万多人进场参观。来自美国、荷兰、马来西亚、日本、意大利、德国、法国等11个国家和地区的30多个特许品牌报名参展，肯德基、麦当劳、3M、21世纪不动产、TNT等国际知名企业同台竞技，纷纷开拓市场。去年12月11日，中国零售业全面开放，接着由商务部颁布实施的《商业特许经营管理办法》于今年2月1日开始生效，特许连锁市场向规范化发展。境外企业开展特许连锁有了更为明确的规定，中国市场成为众多品牌抢滩的重地。

据了解，此次参展的130多个特许品牌，投资额度从几万元到上百万元，面向不同投资水平的投资机构和个人创业者。其中，服务业特许品牌数仍占据首位，约44%；零售业品牌占18%；餐饮业特许品牌占38%。展会现场肯德基、麦当劳、华联超市、福奈特、德克士等众多品牌纷纷打开了自己的大门，由于品牌知名度较高、经营稳定，引来了众多的咨询者。以肯德基为例，虽然开出的投资费用在800万元的高门槛，但是递交申请表的人已经排起了长队。

不仅国际大牌备受追捧，一些中小品牌的服务餐饮小店，也受到了普遍的关注。据连锁经营协会的调查数据显示，我国加盟者的投资能力偏低，但近年来已经比几年前有了较大程度的提升，投资能力在50万元以下的占97%，其中35%的潜在投资额在10万元到50万元之间。由于入门门槛不高、简单易学、便于管理等原因，不少普通投资者对这样的投资项目表示了兴趣。

◆　依托品牌创业经营

草根投资青睐特许

从中国连锁经营协会了解到，前来参观、洽谈的人，有很多都是家有积蓄想找个投资渠道的普通市民或是期望通过创业致富的年轻人。正是个人投资热情的持续高涨，促进了特许市场的迅速壮大。

中国连锁经营协会有关人士表示，个人投资者之所以看好特许加盟，是因为这样做的风险相对创业一个新品牌、新行业会更为妥当。一般来讲，加盟可以让投资人少走弯路，即使自己对这个行业不熟悉，也可以按照总部指令“拷贝”；加盟简化了投资人在获取信息、配送、培训等运作上的投入，让投资人“跟着干”就能收获成果。一项调查显示，个人新创业一个项目，5年后的企业存活率仅为20％；而加盟一个不熟悉的行业，投资5年后的企业存活率为80％以上。虽然加盟也是一笔风险投资，但是对很多投资者来讲，依托品牌进行经营，比自己创业要容易得多。正是因为门槛不高、上手容易，带动了特许行业的迅速发展。

根据中国连锁经营协会制定的《2005中国特许经营发展状况蓝皮书》显示，至2003年底，全国特许体系总数达到1900个，超过美国，成为了全球特许体系最多的国家。2004年特许体系总数增加了10.5%，达到2100个，与最初的410个相比，增长了4倍多；加盟店总数增加了38%，达到12万个，从业人员达180万人，特许体系平均拥有加盟店数量为57个，企业经营规模比上一年（每个特许体系拥有46个加盟店）有明显增长。

据不完全统计，到2004年底，国内导入特许连锁的行业、业态已经超过了60个，其中服务业、零售业和餐饮业的特许企业总数分别达到了35.4%、33%和31.6%。尤其是汽车养护、家装、房屋中介等行业的扩张速度较快。

◆　加盟费有上升趋势

当老板先得擦亮眼

然而，与加盟创业的财富梦同时伴生的还有一系列的投资陷阱和投资风险。“得意馆”、“金旗舰”等等连锁加盟商凭着诱人的盈利模式，极短时间就在全国发展了近千家，人去楼空之后让众多投资者血本无归。除去这种恶意诈骗以外，很多特许品牌发展中也需要不断调整，才能保证品牌不倒。有关专家表示，很多特许企业属于民营中小企业，加盟店数量的急速扩张中必须同时做好特许体系的建设和完善。特别是前期发展过快时留下的问题，包括加盟商关系维护和品牌维权必须通过体系的不断完善加以解决，否则很容易出现“倾覆”。

连锁经营协会调查显示，2004年加盟店营业收入增长率为38%，与店铺增速持平，88%的加盟商在合同到期后选择续签，特许企业和连锁网络已经具备较高的稳定性。但是在扩张过程中，总部收取的加盟金和特许权使用费偏低，很多企业特许权使用费占总收入比例不足1%，而总部从事特许加盟事业的费用却有上升趋势，由于投入产出比大大低于直营店，一些总部已经将重点转向发展直营店。

同时，总部向加盟店配送产品仅占加盟店进货总额的37%，比直营店低9个百分点，总部对加盟店在产品配送环节的力度不够，控制乏力。很多特许企业没有自己的产品标准，除了给加盟商提供单店经营模式以外，缺乏有效的后期管理和经营指导。运作环节中的种种问题，一旦集中爆发，对投资者来讲同样难以承受。

◆　行业法规成“赚钱”指引

选择品牌先考察“上司”

目前，特许加盟市场经过了几年的发展已经进入了相对稳定、规范发展的时期。中国连锁经营协会秘书长裴亮表示，国家出台的《商业特许经营管理办法》，对特许企业和加盟者的资格都有了更加清晰的界定，对招募加盟者披露信息的内容进行了具体的规定，同时提出了披露虚假信息的法律责任，并对外商投资企业开展特许经营的审批流程做出了规定，反映出政府对当前市场中的不规范现象的关注。协会将根据新办法的规定对以前颁布的《特许经营行为准则》进行修订。同时，政府还将出台《特许经营管理条例》针对特许经营的法律法规和市场管理进行全面而详细的规范。这些条例在开启了一个个商机的同时，也将进一步规范行业的发展和运行。

有关专家认为，对于个人投资者来讲，应该尽量在了解国家规定的基础上再进行投资。包括企业的法人登记执照、税务登记证，企业设立时间、从事特许经营的时间、商标注册专利，企业已有的直营店、加盟店数量、经营状况，经营体系和管理模式、经营能力和培训资源等等相关条件都要进行综合评估。联华超市加盟总部部长施卫表示，投资者在选择加盟品牌的时候一定要详细考察总部的管理规范，至少应该有20家加盟店，经营时间达3到5年。总部拥有成熟的商品配送体系和完善的管理规范以及专业的管理队伍。