创业秘笈

普通的灯饰加上童趣创意，姚银连的灯饰店吸引了许多儿童；打出“护眼”健康牌，更是赢得家长的欢迎。目标群体明确，合理布置店内空间，节约资源，姚银连的童趣灯饰店开业2个月生意逐步稳定，每月盈利近5000元。

“就算卖的东西再平常，有好的创意，好的包装，照样能吸引客人。”提起生意经，童趣灯饰店老板姚银连如此说道。位于世纪广场的流行新干线的这家灯饰店专营儿童灯饰，用充满梦幻色彩的装修、温馨意趣的灯光，吸引了许多顾客，瞄准儿童市场、用童趣引客正是老板姚银连开店之处的想法。

走进小店，各种形象逼真的卡通人物造型融合着柔美的灯光，仿佛让人回到童年。可爱型、公主型、卡通型，有动画片中的角色、有星星月亮、有女孩的梦幻公主形象，各种多变的造型设计，不仅吸引了不少儿童和家长的眼球，很多年轻夫妇也喜欢购买放在卧室中。“像这款落地灯，蕾丝的花边，加上粉色的灯罩，放在卧室灯亮时就非常的温馨”店员向介绍到其中一款。店员说，现在店内的灯饰都是从佛山进货的，共有近五六十款造型不一的灯饰，顾客可以根据自己不同的需求而选择。

打“护眼”健康牌

视力下降已经几乎成为大部分小孩的“公敌”，也困扰着很多父母。店长姚银连在开店之前，就想到是否有专门可以保护小孩视力的灯。据了解，护眼灯主要是针对用眼特点，将普通的220V交流电转换成平稳的直流电，使灯泡发出与自然光一样持续均匀、明亮柔和的光，真实展现色彩，从而保护儿童视力。

店员介绍到，目前店内的灯饰都是明亮柔和的节能灯，对儿童的视力无害。很多家长来选购灯饰的时候，都很关心是否有护眼功效，这一“远见”确实为小店带来不少生意。

善用小店有限空间

开店做生意讲究精打细算，合理利用店内有限空间也非常讲究，这家灯饰店的老板充分利用了小店的空间，还起到了为客人带来惊喜的效果。小店的橱柜上摆设有各款台灯，店内的天花板上挂有各式吊灯，地面上另有几款落地灯，既最大限度地利用了小店的空间，而不同造型、款式的搭配摆设丝毫不显空间拥挤和繁杂，给人带来各样的惊喜。

就在小店的转弯处，店长也是发挥了其聪明才智，转弯的墙壁上挂满了各种插式的小照明夜灯。店员介绍到，这些小夜灯照明强度和亮度都非常的低，主要是给晚上怕黑的小孩备用的，可以彻夜亮灯。

姚银连告诉，因为小店开张不久，现在生意只是一般，但他相信以后会越来越好，他认为儿童灯饰在东莞还有很大的潜力。

市场潜力：

目前，童趣灯饰在东莞市场比较缺乏，市场潜力大，对青少年有很大吸引力，店主瞄准学生和年轻群体，市场潜力较大。

风险提示：

吸引年轻人首先要有个性，其次要保持个性，在小店稳定后可以拓展目标群体，许多动画片、卡通人物形象都有很多成年人的回忆，变形金刚的火爆可以给店主拓展顾客带来启发。

选址建议：

世纪广场的流行新干线汇集了各类潮流物品，位于东城步行街商圈人气较旺，此外，学校附近也是不错的选择。